北大光华-Kellogg国际EMBA课堂为何热议长虹华意这桩跨国并购案？

【蓝科技观察】在全球经济下行、全球并购放缓甚至进入近几年的谷底时，人们更愿意打开历史上成功的商业并购案画卷，去学习和借鉴。重温历史，是更好地积蓄能量厚积薄发。

近日，长虹华意十年前的跨国并购案成为北大光华-Kellogg国际EMBA课堂经典案例。三位华意压缩机巴塞罗那有限责任公司(简称“HCB .公司”)高管作为嘉宾受邀远程连线走进GK课堂，和GK项目同学们分享了长虹华意作为一家中国企业的国际化进程。

之所以成为北大光华管理学院讲堂的经典案例，既是向中国智能制造在特定领域登顶全球致敬，更是通过这桩经典商业案例深入剖析中国企业全球化的规律、价值、时机以及全球化运营的路径和方法。

一方是中国最高学府、以务实的态度和真实的案例，面向全球学生讲解一部中国智能制造全球化最生动的教科书。一方是在低调前行中成为行业隐形冠军，彰显中国企业全球化强大的韧性和游刃有余的能力。

长虹华意代表的绝不是企业个案，而是中国企业全球化进程兼容并蓄以及锐意进取的能力。

与全球学生重温跨国并购案

5月29日，在光华管理学院副院长、组织与战略管理系教授马力讲授的《地缘政治与国际商业》课程中，马力教授将长虹华意收购西班牙Cubigel后的经营作为中国企业走向国际的代表商业案例进行剖析。

当HCB .公司高管团队与北大光华管理学院的师生们一起重温当年的并购案时，作为闪光的碎片之一，受到了与会者们的尊重。皆因他们看到了中国具有真正的韧性、百折不挠和创新力的企业是如何从中国走向全球的。而这，无疑是中国智能制造最佳注脚。

据了解，此次课程是北京大学光华管理学院与美国西北大学凯洛格管理学院联合举办的高级管理人员EMBA项目，简称GK EMBA。GK EMBA的学生平均年龄在40岁左右，皆为跨国企业高管。他们来自中国、美国、法国、印度、哥伦比亚、泰国、印尼、英国等多个国家和地区。

在课程上，HCB .公司总经理杨凡、副总经理文涛和林文俊远在巴塞罗那，通过远程接入的方式，参与了课程案例讨论，并回答了学生提问。

在这场分享当中，HCB .公司高管详细介绍了长虹华意收购Cubigel资产之后十多年间公司发展与融合进入集团的经验。

并购前传：通过输血与造血激活Cubigel

压缩机被视为冰箱的“心脏”，其重要性如同手机里的芯片、汽车中的发动机。在并购之前，长虹华意试图在冰箱压缩机行业有更大的突破，而全球化是其掌握话语权的必经之路。

从Cubigel的角度来看，公司当时已经严重资不抵债、内外部问题重重。好消息是，Cubigel彼时仍有一些诸如在轻型商用压缩机领域的现成技术、已有的忠实客户基础和品牌等在内的核心资产。

从长虹华意的角度来看，随着公司确定“3342”的快速发展战略，它在找寻高利润率的、国际化的业务增长点。

收购Cubigel资产，一方面可以补足利润率更高的商用压缩机市场，另一方面能与华意在压缩器全球生产、销售层面形成良好协同，所以Cubigel是华意的一个理想标的。

其实，在正式收购接洽前，长虹华意早已确定了进入商用冰箱压缩机市场、通过跨国并购来实现跳跃发展的发展路径。

当然，此次收购交易还存在着大量复杂而繁琐的细节，涉及海量交易准备、投标、博弈、咨询工作，通过对这些收购细节的分享，长虹华意分享了并购案的台前幕后。

并购后传：开启冰箱压缩行业一个新时代

在被长虹华意收购前，Cubigel曾先后在多个股东手中都未能实现扭亏为盈，但长虹华意做到了。到底做了哪些改变？

管理层面，在收购完成之后，华意秉持着尊重当地员工的原则，进行了一系列改进措施。

首先，构建平等的企业文化，尊重员工。比如取消各办公区之间的门禁，以此来消除蓝领、白领、总经理之间的交流隔阂。甚至，HCB .公司这个新名字都是由公司所有员工一起确定的。还有成立足球俱乐部、太极俱乐部、管理者积极与员工打成一片…这些“得人心”的举措很快就取得了成效。

其次，中西方文化融合更有助于加强员工的认同感。在并购交割完毕之后，长虹华意慎重考量管理者入驻人数、注重员工本地化、兼顾公司发展的要求与员工个人的诉求、邀请当地员工考察华意在中国的几家压缩机公司帮助理解公司文化和实力、与工会紧密合作保障员工权益…大量的细节工作当中，无一不透露出对于企业人心的把控。

企业文化认同、价值观高度一致，加强内部凝聚力，这三个要素，是这场跨国并购走上正轨、持续成长的基本条件。

第三，调整产品结构进行优势互补。在业务与整个母公司的整合上，推动HCB .公司与母公司内部各公司之间可以进行优势互补，充分发挥HCB .公司在地理位置和销售上的优势，为公司长远利润奠定了基础。

抓住优质客户、利用总部注资尽快恢复生产、借鉴中国经验实行车间细节管理、充分利用华意在集团采购等层面的优势…这些工作都帮助HCB .公司很快在市场上站稳脚跟。

十年之后的华丽转身

长虹华意并购之后，十年时间迎来华丽转身，Cubigel迎来蜕变。长虹华意在压缩机的产品线上成功地迈进了商用压缩机市场，除了HCB .公司的生产外，还在景德镇建成了一条完整的轻型商用压缩机生产线，是国内第一次有完整的商用压缩机研发和生产技术的公司。

依托HCB .公司作为桥头堡，长虹华意各公司都促进了在欧洲、北非市场上的销售，国际客户遍及世界各地，全球化有序向纵深发展。规模和国际化的优势成功地转化为市场优势。

截止2022年底，长虹华意在冰箱压缩机市场占有率稳居全球第一，市场占有率突破30%，产品畅销全球40多个国家，在全球累计服务超60多家冰箱品牌企业。其中,长虹华意主导欧美高端市场，欧洲市场占有率超40%。同时，在商用压缩机领域，长虹华意稳居国内行业第一、全球第二。

中国企业全球化并购并不是新生事物，然而持续盈利、连续十年产销全球第一，长虹华意却是个案。而这，也是长虹华意登上北大讲堂最好地诠释。