少押注、押重注，vivo霸榜第一的秘诀

文丨方文

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

智能手机逆周期里，vivo竟然打出来顺风局。

2020-2024年，vivo高端产品快速突破，业绩逆势增长，不仅销量份额持续保持中国市场第一名，还取得了全球TOP5的成绩。

骄人的成绩背后，离不开的是vivo押注长赛道的战略定力、用户导向的战略布局和深耕蓝科技的底层能力。

实际上，过去30年发展历程，vivo似乎一直有着“永动机”式的进化动力，尤其是在当下智能手机行业进入增长降速的周期，依然能保持穿越周期的稳步增长，vivo的经营哲学值得推敲。

vivo成功的秘诀之一就是“少押注，押重注”——“少押注”，不快速跟随潮流、争夺眼前市场份额；“押重注”，专注于少数核心领域的深耕与创新，将有限的资源集中在能为品牌带来持续增长和技术突破的领域，积累强大的竞争优势。

1、vivo的战略哲学——少押注，更专注于“押重注”

“少押注”意味着vivo要拒绝短期技术诱惑，而“押重注”意味着要在长赛道上持续投入。

vivo这一战略哲学带来的效果，便是从功能机到智能机一路走来，vivo已经发布了差不多100多款旗舰产品，几乎没有出现过重大误判和重大业绩挑战，这不得不说是一个奇迹。

“少押注，押重注“的战略哲学，源头便是vivo的“本分”理念。

众所周知，vivo创始人沈炜一直力求塑造团队谦逊低调、本分做事的品格。沈炜在《2020年新年致辞》中曾强调：

“只有持续vivo一贯的如履薄冰、战战兢兢、谦逊低调、戒骄戒躁、战略自信，坚持本我的风格不变，才能最终实现梦想。”

vivo避免决策失误的本源，也是来自本分。

沈炜曾对本分有详细的表达，其中有三条可谓是人间清醒，也能够特别好地解释vivo为何少押注：

“本分是坚持独立深层次思考而不盲从大流的清醒，本分是不为果只埋头种因的执着，本分是清楚自我能力而时时必须聚焦的减法”。

不用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。vivo少押注、押重注背后，是精准判断替代广面撒网。

当下智能手机企业普遍存在“勤押注”，实际上这么做分散了自身的力量、忽视自己的能力边界、企图全面覆盖来避免错过。

vivo则是保持战略定力，拒绝短期技术的诱惑，辨别出哪些是“不可为”，减少资源浪费，集中更多精力在优势能力上。

vivo并非不探险，而是不冒险。

vivo一位市场高管曾在访谈中总结道，vivo的企业文化是爱“探险”但谨慎“冒险”。vivo人很清楚科技消费电子行业都是赚“如履薄冰”的辛苦钱，一两款旗舰失败可能引发满盘皆输。

相反，vivo选择押重注，选择正确的方向埋头苦干。

vivo执行副总裁、首席运营官、vivo中央研究院院长胡柏山在近期的采访中被问到，vivo的核心竞争力是什么，他的答案中有一个便是长赛道的持续投入。

长赛道这个定义主要是为了保证聚集资源，聚焦用户需求，聚精会神长期投入。vivo内部文件多次强调：重视可持续投入和商业闭环的“长赛道技术”，需要拒绝短期技术诱惑并且建立长赛道储备。

胡柏山介绍到，vivo有四个核心长赛道，包括设计、影像、性能以及OS，这些赛道的持续投入让vivo在国产手机梯队中表现突出。

“长赛道”就是需要始终在这四个领域体现极强的竞争力。

比如，对性能长赛道的贯彻，iQOO手机将性能做到了极致，长期以来这个vivo的子品牌始终坚持在关注性能的人群中打造强悍性能的品牌认知。从2024年的市场表现来看，战略坚定的IQOO获得了巨大的成功。

这便是vivo在四大核心长赛道坚定投入后，获得市场成绩的一个侧面。

2、vivo的产品哲学——“用户导向型创新”的战略布局和方法论

vivo管理层没有激进豪赌的习惯，而是乐于通过讨论获得共识。

比如说，面对当下智能手机众多技术热点，vivo是否跟进、怎么跟进，往往不会像大部分企业那样激进all in。

据vivo的一位高管曾经透露，公司高层几乎每个星期都会召开一次高管讨论会，大家畅所欲言经常聊到后半夜，甚至有时候聊得高兴会聊到天亮。

这种会议对每一个重大战略判断都进行充分的讨论和沟通，实际上消灭了很多不切实际的冒进，也减少了不少匆忙决策的疏忽。

这中间还有一个细节。

对于vivo这样的一家公司来说，管理层在判断技术和需求时，一套公认且行之有效的判断标准就十分重要。

“用户导向型创新”便是vivo对技术、产品和需求衡量的标尺。

沈炜在vivo内部多次强调，力求通过“用户导向型创新”为用户创造“真满足”。

比如说，什么样的产品才是好产品，vivo认为衡量标准就是好的技术需要明星场景。明星场景可以沟通用户，也就是用户导向需要痛点导向。

以终为始来反推需求，在vivo内部如果一个产品没有独特极致场景承载，往往会认为是不合格的。

vivo对于研发、创新和产品工程学、技术应用都有自己一套完整的“用户导向型创新”的战略布局和方法论，其中一个的技术决策隐形标尺叫“耦合思维”，意思是技术要尽量照顾到多方面诉求。

也就是说，只有做到了“强耦合”的技术控制点才可以“押重注”。

“押重注”可以带来巨大的生态泛化效应。

比如，投入了1000多位高级工程师的耦合式机会点“影像研发”，这个机会点在硬件、软件和调优耦合协同发展之下可以沉淀巨大竞争壁垒；再比如，投入了近30亿人民币系统开发的AI蓝心大模型，这个机会点是用户需求、硬件趋势、软件迭代和场景应用的耦合之处。

（vivo用户导向型创新战略模型）

在强耦合的技术点上押重注，也是vivo“技术复利”理念的体现。

vivo认为只有紧密围绕用户需求，押重注到具有复利性产出的技术投资才回报率最高。

一方面，保证了公司在重要的底层研发投入上，绝不手软；

另一方面，也需要保证这些投入与产品的用户体验需求不偏离，对用户选择有强烈支撑作用。

而且，还有一点很关键，就是在技术研发创新上要长期、中期、短期相结合，谨慎押注，押具有复利效应的重注。

3、技术基底“蓝科技”——自研是根，共研是叶

现代科技公司绕不过去的三个核心竞争焦点，一是底层技术研发，二是前沿科技创新，三是技术产品应用。

而对于vivo来说，已经形成了清晰的核心竞争力构建：用“长赛道”理念锁定具备长期技术竞争力的方向，用“产品工程学”和“技术应用”方法论保证技术在产品上得到实战应用，而“蓝科技”则是布局底层研发能力以承接前沿创新。

如果说vivo“长赛道”策略目标是“投得准，“产品工程学”和“技术应用”方法论目标是“产品好”，那么蓝科技便是“挖的深”。

过去两年vivo在影像领域的成就有目共睹，比如手机摄像在很大程度上替代了数码相机甚至微单。从X100 ULtra开始便被称作是“演唱会神器”，这都是vivo在长赛道看方向、用户导向看需求、蓝科技看技术实力方面的表现。

蓝科技包括蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统、蓝图影像这五个重要的底层研发方向。

蓝晶芯片技术栈主要是布局芯片研发；蓝图影像、蓝河操作系统、蓝海续航这三点几乎就是目前消费者对智能手机性能最为关注的三个要点，实际市场结果中基本已经验证了拍照、系统、续航好的手机销量都很好；而蓝心大模型，毋庸置疑是未来AI Agent手机智能生命体的研发方向。

实际上，“vivo蓝科技”已经对眼前和未来的底层技术研发方向做了准确的锁定，就是通过底层研发最终打造集成式、一体化的智能手机软硬服解决方案。

“蓝科技”的定位拥有极强的研发为王的味道，也是为了保证公司底层研发足以可以承接最前沿的科技创新。

过去几年时间里，vivo的蓝科技支持的产品和功能创新，都获得了市场的积极反响，vivo研发推动技术和产品的路线跑通。

但同时，vivo形成了自研为根、共研为叶的技术体系。

vivo看来，所有的大型开放式创造系统和发明创造，实际上都受到合作创造的持续激励，而不是受特定目标引导或“规划”的僵硬进化，固化的标尺反而容易让动作变形。

vivo对于“生态共创”的合作精神确实异常看重，乐于共建、共创、共议，用团队的力量达成目标。

vivo确实没有喊口号、喊目标和喊投入的习惯。沈炜有一句口头语：

“做事不能喊，有多大能力做多大事”。

比如胡柏山介绍到，vivo通过和技术供应商汇顶的超声波指纹，凭借超前的技术和设计，在业绩获得了领先的优势，这就是vivo和供应商技术合作的典例。

vivo的逻辑是，从思考的原点上，擅长的东西自己做，寻求合作伙伴则要选择“跟你文化最契合、做事理念最契合，也愿意跟你一起牵手走长路的”，并通过合作共赢的方式获得成功。

公司内部文件多次强调vivo要做到“四个happy”，即追求用户、员工、股东和伙伴都满意，这个思维原点要求即使“押注”某种机会或者趋势，也要和合作伙伴一起合作推动，也就是“生态共创”。