金价飙升催热黄金消费市场 珠宝行业开启“价值突围”战
国际金价持续飙升,3月13日,COMEX黄金一日大涨超50美元,首次突破3000美元关口,再创历史新高。尽管金价高企,但内地黄金消费市场销情仍然高涨,各大商场的黄金珠宝专柜人潮涌动。
在这场由“保值焦虑”与“消费升级”共同催生的黄金热潮中,珠宝企业正面临成本激增与需求分化的双重挑战。行业头部品牌六福珠宝通过产品创新与营销变革,为这场价值突围战提供了全新注脚。
金价狂飙倒逼行业转型
金价上涨对珠宝企业而言是一把“双刃剑”。一方面,黄金的金融属性增强了消费者对产品的信心;另一方面,高昂的金价可能抑制部分消费需求,尤其是价格敏感型客户。如何在高成本压力下维持市场份额,成为行业共同课题。
面对金价波动,通过分析市场需求,头部珠宝企业迅速调整策略。随着近年古法黄金和非遗古法工艺的风行,现有环境下黄金的“情感价值”被重新定义。周大福与故宫博物院合作推出“周大福故宫系列”,把历史底蕴结合现代设计,周大生则携手国家宝藏推出青花珐琅产品,并在景德镇·丙丁柴窑举办珠宝大秀。而六福珠宝推出的“福满唐潮”和“宋韵传家”系列,巧妙融合古法工艺与现代设计,其中“福满唐潮”系列以红宝石点缀,彰显大唐风韵;“宋韵传家”系列则融入天青色珐琅、宋瓷等元素,展现传统文化之美。承接两个系列的成功,“福满传家”最新发布“敦丽金煌”系列,除了大众熟悉的花丝、掐丝、珐琅彩、螺钿镶嵌等传统工艺,产品在材质的选用上也极为考究,选择珍珠、玉髓、绿松石等多种代表敦煌风格的天然宝石,为每一件产品都增添了独特韵味与非凡价值,通过将古典文化与现代设计相结合,这种从“材质消费”向“文化消费”的跃迁,正在重塑行业竞争格局。
此外,消费者偏好变化亦成为关键驱动。世界黄金协会发布的《2024中国金饰零售市场洞察报告》指出,年轻消费者的力量不可忽视,18岁至34岁的消费者贡献了超三分之一的金饰零售额。低单价、轻量化、设计新颖的硬足金产品主要由年轻消费者购买,各个品牌因此纷纷着力推出针对低客单价的产品系列,能够输送情绪价值的创意设计,同时跟随不断迭代的款式变化,成为了品牌需要思考的课题,既需要保留黄金的保值功能,同时满足消费者对高颜值、差异化的追求。
头部品牌探索破局之道
据华经产业研究院发布的《2024-2030年中国古法黄金珠宝行业发展监测及投资战略规划报告》指出,古法黄金市场规模快速增长,2018-2023年,由130亿元增至1573亿元,年均复合增长率达64.6%,预计未来将突破2000亿元。
在消费需求升级与市场竞争白热化的背景下,珠宝品牌的“护城河”建设进入新阶段。主打“古法黄金”概念的老铺黄金在零售气氛低迷的市况下仍录得升势,而六福珠宝深刻洞察到“家”作为中华文化的重要支点,在国人的心中有着不可替代的地位,在古法工艺基础上再赋予“家文化”为根基,应市场趋势推出副品牌“福满传家”,打造具传家价值的古法黄金精品,将传统工艺与现代美学结合,形成独特品牌标签,仅三年时间副品牌“福满传家”专门店数量已经超过160家。
为应对市场需求分化,周大福借着成立95周年,更新了其最具代表性的品牌标志,还特别推出了标志性的“传福”系列,推进品牌转型。而六福珠宝选择在工艺上再作突破,去年底推出的“冰‧钻光影金”系列,通过CNC炫彩技术结合360度花丝工艺及精雕镭射切面,设计出多面炫闪的效果,令黄金散发出犹如黄钻一般的光芒,另辟新径冲出同质化重围,升级差异化道路。渠道策略上,六福集团采用“线下体验+线上引流”双轮驱动。截至2025年,其全球门店约3300家,并在天猫、京东、唯品会和抖音等平台建立旗舰店,通过直播带货、KOL种草等方式触达年轻客群。
金价飙升既是挑战,亦是行业洗牌的契机。对于珠宝企业而言,唯有以创新工艺夯實产品力,通过文化赋能提升品牌力,以全域布局扩大市场力,方能在激烈竞争中立于不败之地。六福珠宝的突围路径揭示出行业趋势,黄金市场的未来属于那些既能延续文化根脉、又能拥抱时代浪潮的品牌。