滑雪市场爆发式的增长的背后，户外企业能否抓住机会？

经常刷社交媒体的你，有没有发现，今年的朋友圈和各大社交，晒滑雪的人多了？

从2022年初北京冬奥会以来，滑雪似乎逐渐变成了一种生活方式的展现，不少人也乐于再奥运会期间，晒出自己和家人参与滑雪的视频照片分享等等。踏入2023，滑雪作为一项运动热度不减反增。

据国家体育总局的相关数据显示，2015年国内滑雪场数量为568家，2019年达到了770家，2022年我国滑雪场的数量超过1000家。来自《中国滑雪产业白皮书（2019年度报告）》的数据显示，从2015年到2019年，我国滑雪人次从1250万增长至2090万，增幅接近70%。2020年受疫情影响，滑雪人次有所下滑，但仍维持在1800万左右。截至2021年10月，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人，已实现2018年提出的“3亿人上冰雪的目标”。在各种冰雪运动中，2022年滑雪更是以44.9%的渗透率成为国内冰雪运动中最受欢迎运动。

滑雪运动逐步从一向偏小众的运动，飞入寻常百姓家。而滑雪热，除了带动冰雪产业的发展，尤其是对滑雪装备的户外品牌来说，是一个带动行业发展的不错机遇。滑雪装备主要覆盖了滑雪服、雪板、固定器、雪鞋、头盔、雪镜、手套等，随着滑雪人数的激增，对于相关装备的需求也成为刚需。

一：滑雪热带来国内户外品牌发展契机

中国滑雪带动的滑雪人数激增，敏感的市场早已伺机而动，尤其是国外相对比较成熟的滑雪装备企业们。

众所周知，滑雪需要的专业的户外装备，除了基本滑雪器材比如滑雪板，包括雪地徒步雪鞋、靴子等，覆盖的相关产品种类繁多，也包括雪地玩具，防寒冲锋服，滑雪用头盔，防摔工具、雪镜等等。整套价格在几千到上万不等。

早在冬奥会之前，不少国外滑雪品牌已经提前进入中国市场，企图抢占市场先机。例如2021年，素有“滑雪界Dior”之称的德国高端滑雪品牌BOGNER就在上海静安嘉里中心落地了中国首家限时精品店。在日本滑雪服装市场占有领先地位的Phenix，早在2011年就进入了中国市场。2020年11月，品牌在北京三里屯太古里南区开设了中国首家都市综合店。国外的滑雪产业相对我国，历史悠久且产业成熟，相关滑雪装备的户外品牌，也具有高端属性，价格也相对偏高。

而对于国内一些老牌户外品牌来说，长久的口碑积累和本土化渠道优势，加上国家相关政策对于滑雪产业的支持，抓住滑雪热带来的发展机遇，将为国内户外品牌带来巨大的发展契机。

当前，我国的主要户外品牌包括探路者、骆驼、图途、凯乐石等。而大部分品牌的产品，还是集中在各种轻户外旅行中，真正主要涉足到滑雪装备的户外品牌以三夫户外，探路者为主。从2020年以来，国内户外品牌在滑雪热带来的巨大机遇面前开始谋求自我突破。

1997年在北京成立的三夫户外，有着20多年的相关户外产品经验，三夫户外算是最早抓住滑雪热先机并从中获益的品牌。三夫户外的X-BIONIC高端系列在滑雪产品上的深耕，该产品主打贴身层和滑雪服,获得了不俗的成绩。2022年上半年X-BIONIC品牌实现营业收入0.52亿元,销售同比增长118.32%,其毛利率高于公司旗下其他代理品牌。 三夫更是乘胜追击，一方面加大了公司对X-BIONIC在滑雪产品和营销上面的策略倾斜，更在公司半年报中重点规划了未来对于滑雪相关产品的深度发展规划。

（三夫户外半年报截图）

三夫户外微博宣传页面

2022年1月28日，三夫户外发布了2021年业绩预告，预计2021年度公司实现营业总收入5.3-5.8亿元，总营收和毛利率均得到提升，预计总营收同比提升约13.5%-24.2%。营收增长中，很大部分源于三夫户外抓住了滑雪热的巨大市场效应。

此外，三夫户外还不断加强冰雪运动渠道店面开拓，截至2021，已在北京南山、西山滑雪场、崇礼万龙、富龙滑雪场、吉林松花湖、北大湖滑雪场开设了6家滑雪店。这一系列动作，不仅提升了三夫户外旗下运动品牌的知名度和市场占有率，还帮助三夫户外在冬奥和后冬奥时代的冰雪项目等户外运动产业爆发来临之际抢占先机。同时，三夫于2023年1月，新开设了崇礼城区滑雪店、吉林通化万峰滑雪场店(2家)、新疆将军山滑雪场店、沈阳丁香湖三夫户外千平米旗舰店、北京祥云小镇三夫户外千平米旗舰店、北京DT51 X-BIONIC品牌店等。

而除了三夫户外，另一个成立于1999年，有着二十多年历史的老牌户外品牌探路者，也在“滑雪热”中受益。作为国内户外的领军品牌，早在2012年，探路者就建立了完全自主知识产权的”极地放生科技品牌“并应用于中国航天，南北极考察等国家项目。探路者品牌旗下主要的滑雪相关产品为仿生中空发热滑雪服、套绒冲锋衣、滑雪帽滑雪服装类等。

当前，探路者在滑雪设备类产品上还是空缺的，滑雪类产品在探路者整体产品和销售占比中，所占比例极小。目前，在滑雪设备产品领域，国内户外品牌中，三夫户外可以说是相对的龙头。相比三夫户外，探路者在滑雪类产品面上还有很大发展空间。除了滑雪类相关产品，探路者公司也积极开阔雪场投资类产业，2015 年 8 月探路者通过合资方式设立北京探路者冰雪控股发展有限公司，逐步在国内不同地区投资建立滑雪场及滑雪体验中心。

探路者滑雪类产品

值得注意的是，除了三夫户外和探路者外，国内其他品牌在滑雪领域，还没有能拿出获得市场广泛认可口碑的产品。根据mob研究院发布的《中国滑雪行业白皮书》指出，中国滑雪装备市场仍长期被国外品牌占据，国内品牌尚处于发展初期。我国滑雪装备企业长期以来以贴牌代工、代理为主，存在生产环节利润低、自身品牌发展受限等问题。

二、国产户外品牌的机遇和挑战

国家针对“三亿人上冰雪”出台了一系列配套政策，更让冰雪运动在我国正式进入发展快车道。国家对冰雪运动的政策支持，逐年增长的冰雪运动人数，和相关产业的配套发展，也为中国的冰雪运动和相关户外装备企业提供了可持续的发展契机。

在2022年，国家体育总局、国家发改委等多部门共同印发的《户外运动产业发展规划（2022－2025年）》中，明确了我国户外运动产业“五区三带”的空间布局，这也将进一步带动户外运动消费的增长。提出对户外运动装备器材运输便利化，同时研究探索在部分户外运动目的地为骑行、滑雪爱好者试点提供便利化运载服务。

当前中国仍是全球最大的初级滑雪者市场，随着中国滑雪产业的发展，巨大的市场空间也吸引了国际国内品牌的入驻。目前国内已集齐了Burton、Descente等14个国际专业滑雪运动品牌。同国外品牌多年累积的品牌优势相比，我国作为滑雪市场的后进入者，国内滑雪设备类户外品牌相对核心竞争力，产品知名度等等方面，是不足的，但可以充分发挥中低端市场及产品性价比优势，逐步提升产品的科技成分，同时也具有多年累积的渠道优势。

毕竟，对于初级滑雪者来说，装备的购买中，也更加偏向与相对国外品牌昂贵价格更加具有性价比、以及长久口碑累积的国产品牌。例如三夫户外及探路者，其二十多年内累积和建立的户外运动爱好者群体，而这类客户群体对于品牌的熟悉程度和忠诚度，也让他们更容易转化为滑雪装备的购买者和口碑传播者。

滑雪市场带来对户外滑雪设备相关的市场空间是巨大的，除了三夫户外和探路者，国内的的其他户外品牌更应该抓住当前巨大的机遇，一方面努力破冰，加大相关科研和设计投入，深耕相关滑雪产品，让国产滑雪相关产品和品牌打出口碑。同时，也可以采取代理/收购国外知名滑雪品牌在华经营权的方式，扩宽市占率。

随着中国冰雪产业的发展壮大，国内充分的滑雪资源开发，在可预见的未来，也会吸引越来越多的国际滑雪爱好人士来中国滑雪，而这，对于中国户外运动品牌，也是巨大的机遇。国内户外品牌更应该抓住这个机遇，躬身入局。