张栋伟：入驻Temu真能赚到钱吗？

Temu，拼多多出品的跨境海外电商平台，从2022年9月1日在北美上线以来，一路狂飙成为全球应用商店的头牌，并在近日登陆了澳大利亚、新西兰。Temu英国站也即将开通。

对于中国商家来说，最关心的是，相比于入驻亚马逊，入驻Temu真能赚到钱吗？

要知道这个答案，就需要首先了解Temu与众不同的商品入驻机制，即“买手”机制。

在亚马逊等电商平台，商家除了自己搞定具备竞争力的商品货源之外，还需要独立完成店铺设计、流量运营、物流交付等一系列复杂的“工程”，所以绝大多数商家还没等到有收入，就已经砸进去了很多钱。

Temu采用了“类直营”的买手模式，即商家的商品只要通过了Temu的买手审核，只需要把货品发送到Temu在大陆的指定仓库，后续运营事务都是由Temu平台来专业完成，商家只需要等着按期回款即可。

但是，因为Temu的买手非常专业，所以供货商的商品除了保证品质之外，价格必须极度富有竞争力。根据部分商家的反馈，Temu要求供货价至少比1688平台的同款价格便宜10-20%

此外，即便通过了Temu的买手审核，还会进一步考核该商品的动销情况，一旦商品滞销，就要或者继续降价，或者下架。

因此，要入驻Temu就需要绝对强大的一手货源。这一点，最符合条件的就是工厂本身，或者能直接拿到工厂资源的一手卖家。

据了解，凡是源头商家，在Temu的销售不仅量大，利润率也比亚马逊之类高。毕竟，工厂最擅长的就是制造本身，而不是运营。

从今年3月开始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。

所以，是否能在Temu真赚到钱，要比拼自己的供应链资源获取能力。

对于没有工厂资源的票友，行话叫“无货源商家”，即根据数据判断从1688或者小商品市场批发一些低价格的小物件，做副业。

这种玩法作为刚刚入行学习跨境电商是可以的，很难做大规模，基本就是月入万元以内左右的水准。

总体来说，电商在大陆已经内卷到极致，海外市场属于增量，不管肉多肉少，能扒进碗里总是利润。

Temu目前还在砸钱做增长，对于有条件的厂商，还是值得一试。