让美食从山间乡野走进千家万户，李佳琦直播间的助农新常态

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

11月7日，李佳琦直播间迎来熟悉的公益助农专场。“李佳琦公益”在广西壮族自治区乡村振兴局和贵州雷山县乡村振兴局的邀请和指导支持下，推介地方特色农产品。

毛克翕雪山银球茶、满庭月丝苗米、金顺昌桂花蜜、周顺来茉莉花茶等来自贵州、广西的农产品悉数上架，共实现总销量近13万件。李佳琦获得“雷山县乡村振兴大使”和“2021-2022年度广西乡村振兴助力官”称号。

（图源：网络）

此类公益助农主题直播，已经是李佳琦直播间的新常态，哪怕在“寸土寸金”的双11也保有一席之地。回顾2021年双11，李佳琦直播间在11月1日-11日连续推出17项公益行动（11月1日-11日），其中包括青海、山西、新疆等多地的乡村振兴专场。1、直播电商带动农产品标准化，提高农产品附加值

近几年，从电商主播到各省市媒体、电商平台，地方政府，都在积极响应乡村振兴这一国家新政策、新方针。

早在2019年，阿里巴巴便推出“村播计划”，至今已累计开播超300万场，带动800万个县域农产品销售超1.3亿单。

作为“春雷计划”重要板块的助农领域，阿里巴巴在当年9月的丰收节期间举办了100万场助农直播，提供了30亿元助农补贴，助力近9亿件农货上行。

2021年5月，“阿里巴巴脱贫基金”全面升级为乡村振兴基金，并公布行动方案“热土计划”，从科技振兴、产业振兴和人才振兴三个方向推进实施。

在直播电商这一新兴行业的助力下，不少农产品实现了销售额的巨大突破，有效促进了上下游企业的发展，带动了当地就业，实现对农户、乡村的利好。

仅仅通过李佳琦直播间成为“网红”的，就包括新疆鹰嘴豆、灰枣，山西杏脯，青海青稞、牦牛奶，云南苦荞茶等农产品，这些产品曾经只是当地居民的饮食日常，在上架直播间之后，全国各地的消费者们开始了解它们、尝试它们，并成为积极回购的“老主顾”。

云南宁蒗县的女儿珍苦荞茶正是在李佳琦直播间“走出去”的成功案例之一。

2022年9月23日，李佳琦直播间迎来公益丰收节&好物分享专场，女儿珍苦荞茶再次上架。“李佳琦公益”与女儿珍的结缘还要追溯到两年前，当时团队与上海市东方卫视扶贫公益节目“我们在行动”一同来到云南宁蒗县，初次到访就在餐厅吃到了美味的苦荞饼、品尝到了苦荞茶。

原来，苦荞面、苦荞茶、苦荞饼、苦荞粑粑等都是当地日常的饮食，而苦荞是宁蒗本地重要的农作物。

李佳琦公益团队受邀走访了当地“女儿珍”苦荞生产基地、了解苦荞生产车间并体验苦荞系列产品。团队凭借在直播电商领域对消费者的深入了解，对女儿珍的产品包装、定位、质检、售后等方面提出了众多富有建设性的建议，助力“女儿珍”苦荞茶完成了产品的升级，同时也让产品走出了宁蒗。

与大多数农产品加工品电商化面临的问题类似，女儿珍也需要解决物流成本高昂、产品标准化低两个明显痛点。在“李佳琦公益”团队和直播间的助力下，这两个问题都得到了更好的解决。

物流方面，女儿珍品牌创始人付开琼表示，此前需要工厂开40公里山路到宁蒗县快递点统一发货，但在直播间为品牌带来销量之后，快递公司由此特意安排货车到厂房门口接货。规模化的订单大大为品牌降低了物流成本、提高了订单利润。

而在产品方面，女儿珍也听从李佳琦团队建议，推出诸如苦荞酥等小零食，增加苦荞产品的SKU、延长产品保质期。女儿珍的产品每每登上直播间，李佳琦都会在直播时推荐用户去店铺再逛逛，进一步助力苦荞产品破圈。

相关数据显示，2020年6月10日，通过东方卫视《我们在行动》第五季李佳琦公益带货，仅“女儿珍苦荞茶”就售出10万瓶，带动种植贫困户230户，成功拉动了当地特色农产品产品的销量。

2、电商平台与主播携手助农，助力乡村振兴事业

《经济日报》曾发文指出，产业链不完善，供应链缺优化，价值链欠提升，是高质量发展农产品电商必须要解决的问题。除了疏通各堵点、通过资源整合降低各项成本之外，文章特别强调，平台经济需要与实体经济、农产品生产、工业品生产紧密融合在一起，实现产业融合。

2022年7月，阿里巴巴发布《阿里巴巴乡村振兴基金工作报告2021》。数据显示，2021年，832个脱贫县在阿里巴巴平台销售额达1281亿元，相比2020年增长率超过16%，160个乡村振兴重点帮扶县销售额48.6亿元；新的一年，“热土计划”将汲取经验加大投入，从“产业振兴、人才振兴、科技振兴、脱贫成果巩固”3+1个方向的18项新举措入手，继续扎扎实实巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。

报告还指出，农产品品牌建设是提高农产品附加价值，增加农民收入的有效策略，但缺乏品牌建设的专业能力是打造农产品品牌以及县域品牌的痛点之一。热土计划接下来将帮助1000个生鲜企业品牌数字化，提供电商销售、供应链以及品牌价值提升等支持。

今年天猫双11则发起“农货多一件”倡议，希望每个淘宝直播间多带一件农货，让农货从后排到前排，多当三分钟主角。截至11月7日，有1664万用户为老乡下单，直播间累计卖出3549万件农货，160个国家乡村振兴重点帮扶县的农货销售额同比增长35%，超4.6万款农货销售额同比增长超100%。

为方便主播选品，淘宝直播在后台商品池上架了1500多款优质农产品，绝大多数都来自欠发达地区。包括李佳琦、烈儿宝贝、陈洁kiki等主播都作出积极响应，参与了天猫“农货多一件”的倡议。

近几年，美腕旗下独立公益品牌“李佳琦公益”，通过李佳琦直播间连接品牌与消费者，推动农产品产业化、品牌化发展，探索直播电商在乡村振兴等领域的公益模式。

李佳琦直播间已先后开展了近百场公益直播、助农直播。数据显示，2020年以来，李佳琦直播间累计售出近千万件助农产品，公益助农销售额逾3亿元，仅2021年，李佳琦直播间的公益助农版图就覆盖贵州、福建、云南、河北、内蒙古、新疆等20个地区。

在过去，很多地方的农产品仅仅是“当地特产”、“旅游限定”，而在直播电商这一新经济的推动下，优质的商品得以从地方走向全国，遇见更多喜爱它们的消费者。

在助农这条路上，美腕及李佳琦公益还将继续砥砺前行。