陈明永带OPPO逛大观园

出品 | 虎视财经

文章 | 五七

编辑 | 大头姐

谈到OPPO，相信大部分人会联想到一大批流量明星，多年来，依靠着强大营销手段，OPPO请来了无数明星为其代言，手持OPPO手机，配上那极其耀眼的绿色LOGO，成为了明星们的标配。

杨洋、鹿晗、迪丽热巴、杨幂、宋佳、陈伟霆、王俊凯、周杰伦等等，都是OPPO明星家族的成员。

OPPO也凭一己之力“绿”了大半个娱乐圈。

与其他手机厂商血拼配置，打价格战不同的是，OPPO从未受到这些条件的束缚，选择了一条与众不同的道路，同时也依靠着强大的粉丝效应，赢得了海量的用户，销量稳步增长。

但对于这种只要花钱就能办的事来说，你可以做，别人自然也可以做，因此随着时间的推移，曾经那些屡试不爽的营销策略逐渐失效，OPPO的销量也随之开始震荡。

1、策略失效

2022年，对于OPPO来说，是难过的一年，虽然再次拿到了第一名，但这次的第一却是出货量下滑排名第一，根据IDC数据显示，2022年其出货量同比大跌28.2%，成为手机界名副其实的冠军。

除了这个第一名，还有更糟心的，据品牌评级权威机构Chnbrand发布的2023年中国顾客对各品牌手机的引荐度指数显现，OPPO排名位于第六。至于这个第六名，相信绝大部分人都可以说出前五个，但却很难想出第七名。

虽然2022年整体的市场行情不尽人意，但OPPO交出的成绩单却难掩颓势，不可否认的是，OPPO正经历着一场史无前例的困难。

众所周知，高端手机，是一家手机厂商实力的象征更是其科研创新能力的表现，同时，高端手机的成功足可以拉动整个品牌的进步，因此，众多品牌不遗余力的在高端手机市场加大研发力度，纷纷涌入高端赛道。

2018年4月份OPPO成立研究院，随后接连发布隐藏式3D摄像头的OPPO Find X以及10倍无损变焦等全新技术，虽然多年来OPPO在不遗余力的向外展示自己的研发能力，但“低配高价”这顶帽子，显然依旧戴在OPPO的头上。

多年来，OPPO在用户心中烙下的深刻印记，显然并不会因单款产品或某个举动抹平。

2、走不出去

除了国内市场的增长乏力外，在出海方面，OPPO的表现也差强人意。

根据Counterpoint的数据显示，2022年全球各地市场普遍下行的情况下，印度全年智能手机的出货量达到1.452亿部，同比增长10%。而在其出货量排名前五的品牌中，小米、vivo和OPPO占据三席。其中OPPO以8%的市场份额排名第四，小米和vivo分别为28%和10%。

由于OPPO对线下渠道的严重依赖，因此对于在海外，这种陌生的环境下是无法在短时间内建立销售网络的，唯一可行的方式便是与“地头蛇”达成合作，这样一来，出海的OPPO既失去先机又受制于人，注定其在与均衡发展的友商正面交锋之时，会败下阵来。

数据也在反映OPPO走不出去的尴尬，根据IDC发布的2022年国内以及全球智能手机市场报告来看，OPPO全年总销量为1.033亿台，这其中有近7成的销量是在国内完成。

可见，国内市场依然是OPPO最重要的根据地，对比其他友商来看，华为约50%上下，小米约为42%，这个占比确实略显沧桑。

3、销量不够，兄弟来凑

去年底，回归OPPO两年的一加手机，宣布了重大的定位变化：聚焦线上，做一个电商品牌，聚焦性能，做一个性价比品牌，其CEO提到未来三年，一加的硬件净利率可以为0的激进增长。

一加手机在2012年创立后，在国际市场上创造了很大的业绩，且连续四年被著名的品牌评级机构BrandZ评为世界最受关注的手机品牌之一，也被视为中国的一个手机行业的独角兽。

但随着2020年一加手机的回归并入OPPO版图，一加的星光开始暗淡，曾经的一加，是不断锐意向上行，往中高端手机迈进，并取得了不错战绩的知名小而美的品牌。

在并入OPPO之后，一加的定位也随之发生了重大变化，在市场趋于饱和的情况下，让一加手机去追求性价比和性能，是反其道而行的做法。

此外，中高端产品本就是OPPO的短板，虽然陆续推出了Find以及Rell me等高端产品，但与VIVO、华为、荣耀等竞争对手的产品，依然差了一大截。

正如前文所提到的，高端化是智能手机一个重要的差异化方向，本来一加拥有良好的基因和市场基础，甚至在国际市场中也有一定的知名度。

可以说OPPO手握一张好牌，却直接打出了四个二带俩王。

但这也足以说明OPPO整个系统中，对一加这样的创意性品牌缺乏足够的重视和尊重，这也将在未来给OPPO的发展蒙上一层阴影。

国内失意，海外出不去，再加上昏招不断的OPPO，正逐渐迷失自我。