“链主”联想：中小企业智能化“摆渡人”

撰文︱曾宪勇

出品︱阿桶观察 勇砺商业评论

2001年，“现代营销学之父”菲利普·科特勒在其所著的《市场营销导论》一书中提出，“在当今市场，竞争不再发生在单个竞争对手之间，而是发生在由这些竞争对手组成的整个价值交付系统之间。”

换一个视角，20多年前的“价值交付系统”，时至今日，其实就是当今的供应链系统。

商业社会就是一个江湖，行业进步和更迭亦需盟主。

盟主们不但需要竞争，也需要合纵连横，构建起自己的“超级”供应链系统，创造多维价值。

“链主”们的“身份”：各有差异

所谓“链主”企业，其实是对“产业链主导企业”的简称，这些企业通常在整个产业链中占据优势地位、对整个产业链中大部分企业的资源和行为具有较强的影响力，甚至担负着提升整个产业链绩效的重任。

这里面有一个误区，很多人会将一条产业链条上的部分龙头企业视为“链主”企业。龙头企业可以成为“链主”，但并非所有的龙头企业都是“链主”。

一家龙头企业要想晋级为“链主”，关键要看它是否具备重构整条供应链的智能化整合能力……

作为“链主”企业，它们一方面可以对接来自上游的各类供应商，同时又可以凭借自身强大的市场号召力，吸引到来自下游的海量订单，然后迅速将供应链产出的大量产品与之进行精准匹配，提高整个产业链的协同效率，甚至成为产业标准的制定者。

如同武侠小说中的盟主，“链主”们都在奋力推动自身技术创新，以满足市场需求和提升竞争力，传导创新压力到产业链的上下游，共同促进行业协同创新，以高技术升级来提升产业链价值。

这个时候，或许很多人会想到某一个全球手机品牌。作为整个手机生态供应链的“链主”，该品牌一直在牢牢主导着整条供应链的价值分配和运行规则，在成本控制、产品质量、生产效率、商业效率等方面始终拥有最大的话语权。

此外，在电商领域还有以JPT为代表的电商“链主”，这些平台对企业品牌都具有强大的整合能力，并继而影响到与之紧密结合的百姓民生乃至零售物流体系。

不过，因为基于利益最大化的考虑，一些“链主”平台习惯于构建和力推闭环式的供应链生态，没有自己的制造工厂，纯靠代工方式完成产品生产，创造生态价值的方式也多依赖于其对供应链的“强”控制。而一些电商“链主”平台又多限于从消费反向推导到生产，它们虽然在物流领域的影响巨大，但在实体企业中尤其是生产环节的影响力还比较有限。

说到这里就不得不提联想这家企业，相比一些链主同业，其“链主”的角色表现更加丰富、更加多样。

“双实企业”是体现联想“链主”身份特殊性的一个关键词。所谓“双实企业”，第一个“实”指的是企业自身起家于实体经济，并且是智能化转型的先行者。第二个“实”则指的是企业有能力为其它实体经济的数字化、智能化转型进行赋能。

联想在全球拥有30多家制造工厂，自己生产自己销售，是典型的实体企业。6年前前瞻性布局智能化变革，形成了全球领先的供应链体系和全栈智能产品、方案和服务的全栈智能布局，在国内已经赋能中国成千上万企业智能化转型。

在刚刚结束的2023全国中小企业数字化转型大会上，联想公布了其助力中小企业智能化转型的“五大赋能能力”，分别包括供应链、平台、技术、生态和绿色5个层面。

“双实企业”的独特身份，成为联想能够构建五大赋能能力的“基石”。

“链主”们的重任：协同智能化

中小企业构成了供应链的大多数节点，无论是在世界还是国内，从更高维度讲，“链主”的责任都在于带动“上链”中小企业共同发展，而不是“榨取”供应链的价值为己所用。

聚焦当前智能化革命大潮，无论是从企业竞争、人才竞争，还是服务竞争等层面来讲，智能化转型都是大势所趋。“链主”的责任也开始向帮助“链上”中小企业智能化转型演进。

2022年5月，工信部、国家发改委等11部门印发《关于开展“携手行动”促进大中小企业融通创新(2022-2025年)的通知》，明确以创新链、产业链、供应链、数据链、资金链、服务链、人才链为着力点，依靠大企业引领中小企业“链”式数字化转型，提升产业链现代化水平。

联想集团副总裁、中国区中小企业客户业务群总经理王忠曾直言不讳，中小企业智能化转型是生死问题，不转型就意味着被淘汰，帮助中小企业转型也是联想作为“链主”企业的职责所在。

针对以上中小企业之困，联想近年来一直在加快推动供应商加速“上链”和“链上”中小企业智能化转型。

目前，联想供应链已与2000多家核心供应商建立了智能化协同平台，培育国家级专精特新企业45家、单项冠军企业15家以及单项产品冠军7家。

以落地在安徽合肥的世界“灯塔工厂”联宝科技为例，自2020年起其营收突破1000亿元，成为合肥首家“千亿企业”，吸引了70多家企业落户周边建厂，带动就业超过2万人，实现物料的地采配套率超过60%。

目前，联宝科技还在与芜湖联瑞、维鸿电子、马鞍山南实、埃科光电等数十家安徽本地企业洽谈，把智能制造的核心优势产品带给中小企业，为企业智能化转型提供助力。

正如上文所说，“联想”有着与其他“链主”企业相比更加鲜明的优势，从而构建起供应链、平台、技术、生态和绿色五大赋能能力。

除了供应链赋能，在平台赋能方面，联想还打造了针对中小企业的一站式智能化服务平台——联想百应。去年9月，联想百应平台入选我国首批《专精特新中小企业服务产品目录》，成为中小企业智能化绿色化转型的平台型服务产品之一。

目前，该平台可已经聚合3800多服务商和100多家SaaS生态伙伴，提供超过20个细分场景的解决方案，并以“软件+硬件+服务”的方式实现一站式整合交付，累计为超过20万中小企业提供智能化转型赋能服务。

在技术赋能方面，联想的AI技术已在越来越多的中小企业中得到应用，如边缘大脑已经应用到中小企业产线的产品质量检测，车计算平台中的智能座舱、智能显示已经帮助众多新兴造车势力推进智能驾驶领域的技术跃迁。

在生态赋能方面，联想构建了全要素转型支持生态，通过联想创投、星辰计划、学研资源等为中小企业智能化成长充分赋能。其中，仅仅推出一年多时间的星辰计划目前已有会员企业数百家，并与中小企业产研合作破亿元。

在绿色赋能方面，联想是国内首批完成设立科学碳目标的科技制造企业，也是中国内地唯一获得明晟MSCI AAA级评级的ICT企业。通过打造“五维一平台”，联想不断引导和带动上下游产业链共同行动，合力减少碳足迹，为中小企业长期发展奠定良好基础。

联想的角色：“达尔文之海”摆渡人

“杰出公司的标准是不断创新的大公司，而只有具备超强行动力的创新性公司才能不断地适应周围环境的变化。”在美国管理学家汤姆·彼得斯和罗伯特·沃特曼的知名著作《追求卓越》一书中，作者提出了自己鲜明的观点。

在创新过程中，一般会存在三个主要的角色：产品创新勇士、创新勇士主管、创新教父。很显然，“链主”企业更多是在扮演“创新教父”的角色，而位于同一条供应链上的众多中小企业则在扮演“创新勇士”的角色。

在科技行业，从科技研发到企业初建这一历程被形象地比喻成“死亡之谷”;而产品投入生产到大规模产业化之间的行业鸿沟被称之为“达尔文之海”。两者都是初创企业和中小企业在产业化发展过程中的必经瓶颈。

“达尔文之海”往往横跨在科研部门和商业机构之间，代表着发生在技术供给与商业需求之间一种微妙的生死平衡。

在很多情形下，一旦有“摆渡人”出现，帮助这些中小企业跨越技术与成熟商品化之间的“达尔文之海”，后者就可以在后续的商业进程中凭借不断创新，实现规模领先，以获得永续生存与发展。

联想集团，或许就是国内中小企业在自身数字化转型路上遇到的一位“摆渡人”。

对于“摆渡人”而言，他优先想到的永远都是如何让供应链产生更大的价值，而非如何让自己谋取到更多的利益。这才是摆渡人的生命得以永生的真谛。

这里不妨讲一个真实的“摆渡”故事。

成立于2015年的钛方科技，是中国首家量产笔记本压力触控板和全球首家上市发布汽车微碰传感器的科技企业。

然而，作为一家初创企业，由于早期规划不明确，钛方科技一度面临着单独采购设备费用高昂、机型需求复杂、采购和测试流程冗长等问题。按照钛方科技当时近百位员工的公司规模，如果在市场上单独采购PC硬件，他们仅这项花费就将超过40万元。

面对创业资金的“短板”，联想百应平台为钛方科技提供了DaaS(设备即服务)解决方案。通过百应平台，钛方科技以租赁形式拿到了免押金的联想笔记本电脑，IT设备投入成本大幅降低了约50%。

联想与钛方科技双方最初的牵手，源于联想创投集团对它的投资支持。随后，联想创投集团拉通联想集团整体资源，对其进行了全过程的帮助。

“别人都说我们是‘科学家创业’。”钛方科技联合创始人李雄魁很清楚，这个词的另一面就是说你除了技术，什么也没有。幸运的是，他的团队遇到了联想，并在发展的每一个关键节点上都得到了这位“链主”的帮助。

2019年底，搭载钛方科技一体式压感触控技术的联想笔记本上市，成为全球首款触摸板区域不开孔的笔记本产品，实现钛方科技在该技术产品的首次量产。目前，钛方科技与联想的合作已占其企业总营收的10%-20%。

2022年8月，钛方科技成功入选国家级专精特新“小巨人”企业。现在，钛方科技专利申请量累计超200项，并在美、德、英、日等主要市场均取得专利授权，形成了坚实的技术保护壁垒。

在刚刚闭幕的全国中小企业数字化转型大会现场，联想与钛方科技、耐德佳、此芯科技三家生态企业达成了战略签约，从产品和服务生态以及“星辰计划”展开全面合作，包括技术研发、供应链管理、市场拓展等，共谋智能化时代的高质量发展。

联想集团与钛方科技、耐德佳、此芯科技战略签约

“联想借助自己以往长期的供应链布局举措，已经积累了大量的自主创新和推动创新能力，这两种能力有助于帮助上下游企业，特别是专精特新企业进行补链和强链，增强了产业发展的协同性和竞争力。”一位联想产业链下游的企业负责人向笔者这样表示。

与其他一些“链主”企业不同的是，联想对中小企业具备全周期的服务能力。五大赋能能力，不但成为其有力助推中小企业业务升级的“摆渡”工具，还为联想自身的业务发展构筑起了一道宽阔的护城河。

在如今纷纷扰扰的世界供应链变局之中，数字化和智能化已然成为局内企业应对各种不确定性的最有效措施。

双向赋能，同生共荣，帮助与自己共同维系在一条产业链和供应链上的中小企业安然穿越“达尔文之海”，不但是摆在联想面前的一个课题，也是其“双实企业”身份的责任担当。（曾宪勇）