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习酒“脱茅”隐忧:价格倒挂 搭售消失

  炒股就看、国窖1573行列。习酒窖藏1988定位于高端,建议零售价也高达898元/瓶。

  实际上,除了茅台酒外,其余多数高端白酒的标价是不能当真的,更多只是企业的一个美好的愿望,这不仅包括第八代五粮液、国窖1573、青花郎、青花汾、梦9,也同样包括君品习酒和习酒窖藏1988两款产品。

  目前,君品习酒的标价1498元/瓶,但电商平台到手价仅有950元左右。此外,今日酒价数据显示,其一批价仅有935元/瓶,终端的利润微薄。值得注意的是,据齐鲁壹点记者线下调研数据,目前君品习酒的出厂价达到1069元/瓶,这对于一批商来说难以承受的,批发一瓶君品习酒反而亏钱?

(1齐鲁壹点数据,数据来源:电商平台、今日酒价)

  同样的事情也发生在公司的另一大单品窖藏1988上。尽管其指导价达到898元/瓶,但电商平台的实际到手价仅有560元左右,且一批价也只有550元,终端利润依然微薄。此外,其出厂价和一批价同样出现了倒挂。即使厂家常存在返利的情况,但习酒经销商的利润显然非常堪忧。

  一边是高歌猛进的销售,另一边渠道利润空间明显恶化,习酒的靓丽业绩不应该踩在经销商基础之上。

少了茅台支持 渠道“搭售”将彻底消失?

  习酒以往在渠道端的强势,与茅台的强势不无关系,一直以来,习酒充分依托于茅台的品牌、资金、市场、人才、管理等优势,随着贵州茅台业绩增长突飞猛进,习酒的江湖地位也随之水涨船高。

  茅台集团原董事长李保芳曾表示,习酒是茅台不可或缺的部分,茅台将在深化管控、统筹考虑的基础上,以更大的力度、更实的举措,全力支持习酒做强做优做大做久。

  在2019年底之前,茅台集团旗下子公司,如习酒等产品的包装上是可以使用茅台集团的名称和LOGO的,这无疑是茅台集团在品牌上对习酒的背书。此外,据悉习酒的部分一线员工在茅台轮岗成为了一道程序,以此保证茅台酒的品质基因得以传承给习酒。

  在与业绩更贴近的市场方面,茅台集团一直凭借飞天茅台强势市场地位进行捆绑销售的情况,这其中就包括茅台系列酒、葡萄酒和习酒。据部分媒体报道,部分大商借茅台酒“东风”将习酒搭售给下一级经销商的现象占比较大。

(数据来源:微博)

  如今,脱离了茅台庇护的习酒,没有了茅台品牌背书、没有了酿酒工艺的传承、没有了飞天茅台的配额,经销商是否一如既往地保证利润本就微薄的习酒的动销呢?

  相反,随着习酒脱离茅台系,与茅台已经实质上成为了竞争对手,且按照君品习酒的定位看,尽管其无法与飞天茅台叫板,但也直接与茅台1935形成竞争。而习酒窖藏1988也与茅台的系列酒形成对垒。

  在此情况,茅台不仅不会给予习酒支持,甚至将与习酒争夺市场需求,以保证自身的十四五“三翻番”的目标。

  习酒“脱茅”不仅有上市预期的利好,也有失去茅台支持,甚至与茅台对垒的隐忧!

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