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黄德满:维亚纳连锁酒店创始人


黄德满先生

根据《2022中国酒店业发展报告》显示,我国酒店业主要以满足大众化需求的经济型(二星级及以下)、中档(三星级)为主体。截至2022年1月1日,三星级及以下档次的酒店23.5万家、客房1052万间,占比分别为93%和78%。

从前10家酒店品牌市场占有率情况来看,经济型占据7席,汉庭、如家、格林豪泰、7天酒店等榜上有名。有3个中端品牌入围,分别是维也纳、全季酒店和麓枫。

维也纳酒店成立已有29年,旗下拥有维纳斯皇家、维也纳国际、维也纳、维也纳智好、维也纳好眠、维也纳3好等品牌。截至2022年1月1日开业门店达2561家、客房数为335491间。已连续十年蝉联中国连锁酒店中端品牌规模第一,市占率高达27.35%,远超全季酒店(13.23%)和麓枫(7.3%)。

提起维也纳,自然绕不开创始人黄德满。他出生于广东阳江一个贫穷的山区,因为没钱只能放弃上大学的机会,回家务农。十年后他怀揣着卖毛竹赚来的5000元,来到深圳闯荡,做过包工头、开过餐馆,期间还用3000块钱承包了一个小宾馆,并改名为维也纳酒店。

土石方工程为黄德满完成了几百万元的原始资本积累,但他觉得行业竞争激烈,工程越来越难做了,无心经营的小宾馆反而带来不错的利润,于是决定全身心投入酒店行业。

他力求用最小的成本创造出最大的效益,包括酒店平时用的水电,每一把牙刷、每一双拖鞋都通过严格的计算。另一边不断投入,八年间开出16家连锁店。到了07年,维也纳酒店营业额近4亿元,纯利润达到5000多万元,每年保持着100%的增长率,“五星装修,二星消费”的经营理念受到消费者的青睐。

随着中国旅游市场迅猛发展,如家、汉庭、速8、7天等酒店品牌如雨后春笋般冒出,维也纳酒店的扩张速度明显落后于这些后起之秀,生意也变得有些不景气。黄德满决定引进资本扩张规模,并把目光转向了三四线城市,才得以重新站稳脚跟。

在日常运营上,维也纳酒店有许多可圈可点的地方。比如通过一系列营销活动,延伸住宿的个性化体验,包括推出节日限定盲盒主题房,与周边艺术展、音乐节进行链接等,增加酒店曝光度、提升入住率,并且借助多媒体渠道进行多维度展示。

不过缺点也很明显,那就是同质化严重。当然这也是行业通病了,对此专门推出了以深睡眠文化为主题的维也纳好眠国际酒店、以环保健康为主题的维也纳3好酒店等,就是试图打造出差异化优势。

六年前,锦江国际集团以17.488亿元收购维也纳酒店80%的股份。2022年6月又发布公告称,拟以2.18亿元收购维也纳酒店10%的股份。交易完成后,控股比例上升至90%,公司资源得到进一步整合。

正所谓背靠大树好乘凉,依托“一中心三平台”的优势,维也纳酒店也实现快速发展。去年营业收入32.63亿元,贡献净利润4.67亿元,成为锦江酒店业绩的重要增长点。在旅游市场低迷的情况下,体现出较强的经营韧性和优秀的品牌力。全年净开店447家,占公司中端酒店净开店数的40.82%,占净开店总数的37.03%。
编辑:张建启
 

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