人物

郭腊珍:监利翰南铝业女掌门人


郭腊珍监利翰南铝业创始人

身着休闲上装,洒脱自如;红色长发齐肩,气质袭人。初夏五月,在瀚南铝业办公室见到郭腊珍时,不时有客户打来电话。一颦一笑间,一个简约干练、从容自信的职场女性形象,光彩绽放。

4年前,在外闯荡10年的她,转掉旺铺门面,回乡创业。4年里,她从租厂房,添设备,找订单,到征地新建厂房,奔竞不息。

从“逐梦他乡”到“金凤还巢”,两次创业,三次转型,郭腊珍纵横商海,韧性十足。然而,有谁知道,这位监利“女玻铝人”成功的背后,有着怎样的传奇故事?

世界那么大,我要去闯闯

作为劳务输出大县市,“监利玻铝”劳务品牌,一直是监利的一张名片。无数监利儿女,怀揣梦想,离开故土,奔赴全国各地甚至海外打拼。

14年前,在湖北监利县网市镇,任民办教师16年的郭腊珍,决定放弃安逸的生活,去看看外面的世界。

老乡出去做得好,我们也想去闯一闯!当时也没考虑那么多,只想到外面去开开眼界,证明一下自己还能适应社会。郭腊珍说。

安顿好家里的老人和正在上高中的儿子,郭腊珍和丈夫背起沉沉的行囊,踏上千里之外的远方。火车呼啸,一路向南,窗外层层的山脉,一闪而过。一觉醒来,已是夜幕临近,离此行的目的地广西柳州还有一小时车程。时值初春,眼前的田野、山川、村庄,与老家江汉平原形成的强烈反差,在郭腊珍心头掠过一丝悲情的气息。

经过多方打听,他们最终选择在广西武宣县安营扎寨。武宣县总人口46万,建国初期隶属柳州地区,2002年9月撤销柳州地区,设地级市来宾市,武宣县划归来宾市管辖。他们情定武宣,主要原因,是监利老乡玻铝生意还没有做到这个小县城。

“这里的市场需要开拓,更重要的是不想跑到监利玻铝人已布局的地方,与老乡抢饭吃!”郭腊珍说。

扬帆起航,何惧任何风浪

人生地不熟,万事开头难。在武宣的日子,他们历经重重磨砺,战胜了“三难”。

资金周转难。拿出家里全部积蓄,加上找亲戚朋友借来的一共50万元资金,在租门面、进货料后,所剩无几。不敢请更多的工人师傅,每次进货到店后,郭腊珍和丈夫自己当起搬运工人。一卡车货,11吨,两人要用4小时卸完。有次下玻璃时,实在太累,一不小心,丈夫左手被倒下的玻璃划伤,在医院缝了十几针。

长时间弓腰切割铝材,丈夫腰肌劳损越来越严重,后来发展到突然倒在地上,不能起身。郭腊珍几次试着去抱起丈夫,但怎么也抱不动。在去医院的路上,看着飞驰的救护车上强忍疼痛的丈夫,郭腊珍第一次感到如此的无助。直到现在,郭腊珍也说不清这种内心深处的感觉,是爱莫能助的茫然,还是担惊受怕的煎熬,仿佛生离死别,就在眼前。

打开市场难。丈夫要在店里干活,外出跑市场的重担落在郭腊珍一人身上。武宣县10多个乡镇,郭腊珍带着地图,拿着样品、名片,天天乘大巴往乡镇跑。她几乎走遍全县乡村的每个玻铝、五金店铺,与经销商算成本账、算价格账,算利润账,对比产品性能、质量。彼此方言沟通难,郭腊珍放慢语速,一天下来,喉干舌燥。回到店里,话都说不出来。功夫不负有心人,在去武宣县的第28天里,他们迎来了人生的第一个客人——禄新镇的陈先生。这种刻骨铭心,他们记着。

市场打开后,如何服务市场,也遇到一些难题。租下的店铺160平方,二楼住人,也堆了不少材料。客户现场选料,对不同型号、颜色都有要求。他们在门店隔壁,重新租下两间仓库,补充原料品种。

接下订单,无论资金数额大小,郭腊珍都随车送货上门,帮合作商一起下货。广西天气炎热,刮风下雨无常。外出送货,明明前脚烈日当空,冷不防一阵大雨袭来。每天上下材料,衣服就没有干过,不知是汗水还是雨水。

叫车送货不及时,后来郭腊珍干脆考了驾照,随时给客户送货。有次车到一个后面是山,前面是悬崖的狭窄拐弯处。她驾驶的小货车,前不敢进,后退又抵到嶙峋的石壁。货车横在那,像是一块从石中探出身体的浮雕。

坐在驾驶室里,望着万丈深渊,郭腊珍大气都不敢出,心里“咚咚”直跳。刚要拨打丈夫的电话,可正要接通,还是决定挂断。郭腊珍下车,坐在地上,向过往司机求助。正好一辆皮卡车司机路过,帮了她的大忙。

有次到一个偏僻的山村,忙到傍晚才往回赶。路过一大片甘蔗地,目之所及,皆是黑漆漆的枝干在晃动。中间一条小路,白天去时就心有余悸,这时半天遇不到一个人影。车外呼呼风声,郭腊珍下意识瞥了一眼钱包,把车开得飞快,逃一般地驶离。有了这次经历,两个工人师傅再也不敢让她一个人送货。

困难远不止这些,好的是总会遇到帮助自己的人。“这些人,有的是像皮卡车司机一样的陌生人,有的是自己的家人、老乡。”郭腊珍在日记中写道。起初,他们连铝材型号、规格都认不清时,同在柳州做生意的哥哥,将侄子派过来,手把手教他们。正是有亲戚、朋友、老乡的帮助、鼓励,他们在武宣县立足,干了10年,拼出了一片天地。当还清所有债务,看见满满一个仓库真正属于自己的货后,夫妻两点上蜡烛,吃了一次烛光晚餐。

故园召唤,青春作伴好还乡

“走,回乡创业去!”2018年春节,面对监利市委市政府、监利铝业协会的号召,郭腊珍有了返乡创业的念头。

一边是难舍的故土情,一边是打拼了10年的店铺,郭腊珍也矛盾过。“放下广西的生意返乡创业,对我们来说是离开‘舒适区’再次打拼。”郭腊珍说。

外出是经历,回乡是意义。孩子虽然已经长大成人,但家里还有老人要照顾。当年12月,郭腊珍与监利生态铝产业园正式签约。

不打无准备之仗!郭腊珍先是在园区其他企业考察学习,同时又培养了几名重要生产环节的核心技术员,边学习边摸索。

在园区的大力支持下,经过半年筹备,瀚南铝业顺利完成厂房租赁、证照办理、设备调试,于2019年4月6日,正式投产。

成功的创业之路,注定不是一帆风顺的。2020年初的一场疫情,让企业进出材料受阻,订单受到影响。正在郭腊珍一筹莫展时,各级政府及时纾困解难,采取点对点办理通行证、加大金融支持等措施,助企业渡过了难关。

二次创业,郭腊珍还是会遇到资金、订单等难题,但经过这些年在商业暴风骤雨中摸爬滚打,钻劲、拼劲、韧劲更足,格局、谋略和胆识更强。

对待客户,以诚相待。去年10月,一家外地企业在瀚南下了订单,但因经济下行等种种原因,企业经营出现困难。一般情况下,企业签下订单合同,瀚南铝业就要按时间节点和对方产品颜色型号,定购模具,开始生产。但这家外地企业突然打来电话,单方终止合同,让瀚南铝业一下子损失了好几十万。

“大家都不容易,我相信自己的客户,不会有意让我们为难!”本可以诉之于法律,但郭腊珍没有过多迁怒于人,而是在心里默默祝福自己的合作商:“待到春暖花开时,一切都会好起来的!”不知是机缘巧合,还是命运自有安排,这件事后,当地新签约的客户却多了起来,订单一下子在原来的基础上翻了几倍。

“宁可人人负我,我绝不负客户!”郭腊珍诚信经营的商海信条,不知不觉中,平添了一份厚重的诠释。在客户遇到困难时,郭腊珍总会让利于人。这几年,瀚南铝业出资30多万元,为全国20多家代理商免费设计门面,免费做招牌。

安置就业,企业就是员工的家

善待员工,以情留人。瀚南铝业成立后,郭腊珍考虑的不再只是自己的小家。“当大家方知柴米贵。”无论公司周转资金遇到什么困难,80多名员工工资总会按时发放。员工家里会有这样那样的困难,企业都会第一时间给予帮助。

小刘是监利人,也是企业的骨干,妻子在潜江工作,那边几次派人来请他,小刘也随之动了心。郭腊珍知道后,与小刘面对面交流,并且主动解决小刘的住房和妻子回监利的工作,还有小孩的学习问题。小刘留下来,工作比以前更加认真,再也没有动过要走的心。

王师傅是位扎根企业,从未懈怠的运输工,企业将他的事迹整理成材料,在抖音上天天宣传,并且号召全体员工向王师傅学习。

老员工朱师傅过生日,郭腊珍特地给他发来短信,祝他生日快乐。

生产车间的郑师傅晚班回家,摩托车撞到路中的石头,腿骨骨折,郭腊珍亲自到医院去看他,派人照顾他的生活起居。

郑师傅感慨地说,人心都是肉长的,你投之以桃,员工自会报之以李,把企业当自己的家。

这种格局,让郭腊珍的铝材事业越做越大。特别是这两年,企业进入高速发展期,郭腊珍带领她的团队,根据市场的供应走势,先后追加投资2000多万元,在原有3条挤压生产线的基础上又增加2条挤压生产线,年生产铝型材料增加到3万吨,产品类型和质量均迈上一个新的台阶。

现在,公司已经拥有瀚南、南凤亭、悦之心、粤贯等7个自主品牌,产品远销湖南、湖北、广西、江苏、云南、贵州、陕西等地。如今,各地经销商订货不断,每天生产线排得满满当当,工人常常需要加班加点才能完成交货任务,企业销售收入也直线上涨。

时隔几年,瀚南铝业由一匹小马驹成长为一匹骏马,让业内人士刮目相看。企业也顺势而为,在过去租赁园区重资产厂房的基础上,征地新建厂房。今年,总投资1.2亿元、占地50亩的新厂区破土动工,预计年底可以投产。

企业发展不忘回馈家乡。在铝业协会的号召下,瀚南铝业为困难群体捐款捐物,吸纳20多名家庭有困难的员工和退伍军人就业。

其实,在郭腊珍的心中,一直有个梦想,做大自己的企业,帮助更多返乡农民工在家门口就业,让他们无处安放的“心”与“身”找到归属。
作者:宋从峰

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