祝铭明：Rokid的十年梦想

撰文：曾宪勇

出品：勇砺商业评论 阿桶观察

“这一次，Misa将‘Rokid Glasses’这个创业之初便已拟定的名字用在了新品身上，同时又放出自己十年前的那张老照片进行对比，足见他对这款新品寄予着深深期待。“一位熟悉祝铭明（Misa）的老朋友这样对我谈起她的感受。

Rokid 创始人 祝铭明

11月18日 ，在一年一度的Rokid Jungle 2024发布会上，Rokid创始人祝铭明高调祭出了新一代AI+AR眼镜——Rokid Glasses。

不但他将发布会选在自己的老东家阿里地盘上举办，祝铭明还特别接来了自己的老父亲来到现场，与全场上千人一起共同庆祝这个重要意义的日子。

在祝铭明的心目中，这次发布会才是Rokid真正意义上的成立十周年，同时也是下一个AR十年的开始。

“今天是我们公司真正意义上成立10周年，所以真的是一个非常重要的日子。一个人的梦想，带着一群人，带着合作伙伴，带着我们的用户，我们的整个生态走了10年时间。”站在高台上的祝铭明如是说。

几天前，祝铭明突然在社群里发出这样的一段话和一张图片，并感慨万千。

“翻到2013年的朋友圈，想想自己和团队为当初一个念想，倾其所有狂奔了11年，谢谢大家站脚助威和鼎力相助，对新事物你可以坚信，也可以质疑，千万不要辜负和冷漠。”

其实，这一切都源自于2012年埋下的一颗种子。

2012年，尚在阿里工作的祝铭明收到Google发来的一个邀请，邀请他去见证一个非常有趣的产品，这是一件“将会改变这个世界的产品”。

当祝铭明现场目睹一群人戴着Google Glass，以空中跳伞方式降落在Google发布会会场的时候，他的心脏在狂跳。

2013年，他将当时自己真实的感受发到了朋友圈上。

“当时有两个感觉：第一个感觉，它会改变这个世界，这个技术一定会改变这个世界。第二个感觉，我们一定可以做得比它更好。”从那时候开始，祝铭明开始规划自己的未来。

2014年，祝铭明从阿里巴巴离职，当时马云与他聊了四个小时，最后问了他一个问题，“Misa，你为什么要离职。”

当时祝铭明给出的解释是，他感觉未来将有两件事情会改变人类生活方式，一个就是AI，一个就是AR，而它们最终会变成一件事情。

这与十天前祝铭明的断言惊人地一致，“AR才是AI的最佳载体。而对于Rokid Glasses而言，它就是一副眼镜、一只好耳机、一台好相机和一个好AI。”

2014年，Rokid成立。2024年，Rokid见证了AR行业十年的高速发展。

同时，Rokid为这个承诺努力了整个十年。

祝铭明不止一次炫出最早规划AR眼镜时的样品样子，并将它戏称为“动物实验”，甚至抱怨“这是不人道的”。

最终，这款采用一体化结构布局、内置光波导成像技术、重量仅为49克的Rokid Glasses出现在人们眼前。

它实际上是“减负满配”的结果。所谓“减负”，就是一克一克地通过设计和用料，将传统眼镜的重量减下来，而“满配”，则是通过高科技将满满的科技感和AR功能添加到眼镜上来。

这款轻量化Rokid Glasses的发布，的确可以大大推动AR眼镜“跑步进入消费时代”。

“今天我戴在自己头上的这只眼镜，我已经使用它好几个星期，我已经离不开它了。未来很多人也会离不开它，我相信。”祝铭明说。

作为重度用户，从Rokid AR Lite内测开始至今这一年时间里，祝铭明已经很久没有用过电脑和Pad。他的背包里永远只是一副眼镜、一副蓝牙键盘，就没有其他东西了。“我不再需要第二副眼镜，它真的就是这样改变你的生活习惯，真的值得大家期待。“他说。

或许上天注定，祝铭明的一生与眼镜有着扯不断的情缘。

虽然Rokid的市场远大目标是取代人们脸上的眼镜和手中的手机，但这一次，祝铭明仍然愿意将这款新品命名为“Rokid Glasses“，仍然耐心而又认真地思考自己如何与眼镜店面和手机厂商进行紧密的合作。

他坚信，直到今天，Rokid Glasses仍然是手机最好的搭档。

江西鹰潭余江是祝铭明的家乡，这里也是中国眼镜之乡，制镜历史接近300年。鹰潭人在全球开了将近6万家眼镜店，在Rokid Glasses发布之日，他们专程从家乡赶到杭州会场。

祝铭明希望未来实现这样的场景，任何一个用户拿着Rokid Glasses走进任何一家线下眼镜店，都可以直接享受100%的个人定制配镜方案。无论是以太阳镜见长的暴龙，还是以老花镜闻名的中华老字号毛源昌，亦或是拥有5000家门店的上海卫康，还是从江西鹰潭赶来杭州现场的坐拥几百家眼镜集团、4万家店面的董事长老乡们，全部都会为Rokid的用户提供配镜服务……

相比此前推出的几款产品，这一次祝铭明花费在搭建Rokid Glasses线下渠道上的思考时间和精力都是最多的。

对于这些线下合作伙伴，祝铭明承诺不从所在的服务环节中抽成，只认真卖好自己的产品。“我们也不应该去分享这个行业在过去几百年间的深厚积累和历史积淀，只希望每一个行业里的合作伙伴都能与Rokid成为长久的合作伙伴，同时Rokid也希望带给传统眼镜行业全新的行业模式。”

这便是一种生态的玩法。一个品牌，也只有先做到无欲无求，才能更快建立自己期望的行业规则。

有一个“冷知识”，Rokid在中国博物馆的市占率达到了惊人的99%。

“如果当你走进一家博物馆，发现有人正在使用AR眼镜，那一定是Rokid的眼镜。”祝铭明说。

Rokid希望将自己的终端合作伙伴遍布每一座城市、每一家眼镜店，这是祝铭明希望履行的承诺。

Rokid虽然还是一家小公司，但祝铭明坚信AR的未来就是一个庞大的生态系统。从Rokid成立的第一天起，祝铭明就在思考，如何赋能身边的合作伙伴，如何和行业一起成长，如何服务自己250万的潜在眼镜用户。

一个人的胸怀决定了他的格局，继而决定未来他的成就。

只有这样，才能将小眼镜，做成大市场。

祝铭明提到一个惊人的数字——去年中国高中毕业生的近视率已经达到90%,而小学生的近视率也达到了40%，这个数据并不是祝铭明很愿意看到的，但这便是一个事实。

所以，对于未来的中国民众而言，眼镜似乎已经变成了一个生活的“必需品”。中国拥有庞大的眼镜用户基础，而从选择一副普通眼镜到选择一副Rokid Glasses，如何让近视人群喜欢并接受AR眼镜，这是祝铭明必须要考虑的事情。

到今天为止，Rokid已经销售出去的眼镜数量超过30万副，是国内Software AR领域里销量最大的一家公司。

但祝铭明并不只关心销量，他真正关心的却是用户的使用时长。根据最新数据，Rokid AR Lite上线后，平均每天用户使用时长已经超过了2小时40分钟。

祝铭明坚信，Rokid Glasses和AI能够改变每个人的生活。要知道，Rokid的slogan恰恰是“Leave Nobody Behind”。

“这就是我们要做的事情，这将改变所有人的生活。未来我的目标就是将这副眼镜送给我们的用户，最后将它变成人们日常唯一佩戴的一副眼镜。“祝铭明说。

在祝铭明看来，AR眼镜要想完成大规模推广，必须克服四个难点：合理的价格、良好的佩戴体验、好用的功能体验、丰富的生态程度。其中，佩戴体验是第一位的因素。未来整个行业突破点实际上在于谁能真正打磨所有细节。

AI最好的第一个战场便是search（搜索），OpenAI第一个战场是在search，Microsoft第一个战场是在search。Google进行防守的战争也发生在search，所以search是非常重要的东西。

除了search搜索可以带给AR眼镜以更多的生命力，AI则为AR眼镜补齐了很多短板。

无论是销售、融资，还是合作伙伴的选择，Rokid应对一切的推广策略很简单，那便是直接送上一台自己的产品让对方体验。

“如果对方觉得你的产品好，就会心甘情愿地与你合作。所以，很多时候，我更希望我的投资人首先变成我的用户，一旦他认可你的产品，他就会乐于邀请你进入他所在的行业，甚至会陪你认认真真地去谈客户。”

创业十年，虽然历经考验，但有时候，祝铭明会庆幸Rokid仍然是一家“小公司”。

“作为一家大公司或被资本控制的企业，很少会允许一个团队集中精力在一个方向上专注做上两年时间。往往一家大公司的董事会在两年后都会开始质疑一线团队的结果和方向，并开始慢慢剥夺这个团队所拥有的一切，包括理想和抱负。”祝铭明说。

所以，对于祝铭明而言，这是一场非常有趣的竞赛。

“如果大公司希望在两年内把你集中精力消灭掉，那么你就一定要在战场上扛得住这两年的时间，挺过这一切后，这家创业公司基本上就有很多机会了。“他说。（文/曾宪勇）