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打破“洋滤镜” SKYPEOPLE天空人杀入高端羽绒服市场

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

年末岁寒,新一轮羽绒服大战正在上演。与往年相比,今年羽绒服市场的最大特点莫过于高端羽绒服市场日益“国货化”:国外大牌市场份额下滑,SKYPEOPLE天空人等新锐国货高品质品牌飞速切割市场。

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随着高端羽绒服市场的“洋滤镜”被打破,国货羽绒服品牌无疑正牢牢占据着市场C位。那么他们为什么能够那么快地成为当下年轻人心仪的对象呢?

细分策略取成效,商务羽绒服市场迎爆发

这两年,无论在消费者认知还是市场表现层面,大量国产羽绒服品牌都开启了迈向高端、对标国际大牌的进程。

新锐热门品牌SKYPEOPLE天空人主打3000-7000元价位产品,开始抢占“洋大牌”的既有市场空间就显得至关重要了。于是,各家国货羽绒服品牌纷纷使出自己的看家手段,在设计、材质、科技、品牌等多维度展开混战。经过一段时间的竞争洗牌,SKYPEOPLE天空人的成功引发了市场关注。

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据悉,作为新锐国货高端羽绒服市场当中最具代表性的品牌,SKYPEOPLE天空人通过细分市场策略成功实现了弯道超车,它采取切入商务羽绒服赛道的战略来形成了自己的品牌差异化特色。

不得不说,一上来就要面向中国新生代职场人士,不得不说“赌”对了。高端羽绒服市场看似一片蓝海,但想要在市场中站稳脚跟颇为不易,激烈的市场竞争态势让每家国货品牌都面临着很大的压力。为此,SKYPEOPLE天空人巧妙洞悉高端羽绒服市场的商务职场需求,开辟出一块属于自己的优势主战场。

这几年,随着年轻消费者成为高端羽绒服消费主力军,羽绒服已不只是御寒的工具,大家对于高端羽绒服产品也提出了更多的需求:“Z世代”高端羽绒服不仅要保暖轻薄、时尚科技,也要能“一件”匹配通勤、商务、差旅、休闲等多种场景。

在此需求之下,SKYPEOPLE天空人紧紧围绕商务羽绒服市场,通过抓取西装、风衣、衬衫等经典版型特点来与羽绒服进行融合,推出大量热门产品,这些专为职场人士打造冬日羽绒服选择的举措成功让商务羽绒服市场迎来爆发。

“商务机能”的核心特色帮助SKYPEOPLE天空人在海量国货羽绒服品牌中有了属于自己的差异化风格,从某种程度上也有效促进了国内高端羽绒服市场的长远发展。

脱颖而出背后,高端羽绒服前景无限

表面来看,国产羽绒服品牌高端化趋势的直接体现是羽绒服价格提升,但这种提升并非只是在价格上。

消费者的眼睛是雪亮的,如果一款高端羽绒服产品只有价格没有品质,那么这类品牌也不会走得长远。以SKYPEOPLE为例,定位为商务机能羽绒服的它在产品品质上就给到了足够支撑起其高价的诚意。

整体来说,SKYPEOPLE天空人在产品定位、设计、功能上均体现出了巨大的市场优势和高品质特点。区别于传统商务套装却内含功能主义简约、舒适、保暖特色的商务羽绒服款型设计;区别于以往很多防风防泼水的硬质面料却质感细腻、防泼水、防风、拥有独家哑声工艺的科技面料;钻石800蓬、白鹅绒、Warm-bar充绒系统、装载收纳、多种功能模块的性能表现…

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图片来源:博主刘璐summer

可以看出,只要产品与品牌够“给力”,消费者对国货高端羽绒服产品的接受度还是非常高的,考虑到过去很多消费者都花了大把“冤枉钱”在“洋大牌”上,目前它们所引领的国货高端羽绒服浪潮显然让大家喜闻乐见。

需要指出的是,在SKYPEOPLE天空人等新锐国货羽绒服品牌脱颖而出的背后,是高端羽绒服市场巨大的想象空间。天时地利人和之下,未来或许会有更多的SKYPEOPLE出现在消费者面前。

根据相关行业统计数据显示,在2014年到2020年期间,国内羽绒服平均单价已经从452元涨到了656元,大型防寒服的成交价超过千元,其中两千元以上的大型防寒服占比近七成。

这表明,过去几年由加拿大鹅等洋品牌负面舆论事件所引导的舆论浪潮已经成功转移到了消费端,加之国民消费水平越来越高、大家对产品品质要求越来越高,国货中高端羽绒服市场井喷已是大势所趋。

与此同时,聚焦高端产品的羽绒服品牌战略也有利于国货品牌的良性发展。随着=国货品牌与“洋大牌”同台竞技,相信会有越来越多的国货品牌脱颖而出,国货产品在品质、科技、设计、功能等多维度也会表现越来越好。

据悉,目前相比于欧美、日本等发达国家市场在30%到70%之间的羽绒服普及率,中国目前的这一数据只有不到10%。这表明国内羽绒服市场还有非常大的增长空间,而这也自然会为SKYPEOPLE天空人这样的新锐品牌提供更加良好的发展土壤。


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