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品牌扎堆,竞争加剧,投影仪企业该如何突围?

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

投影仪在过去长期应用于商务、会议等办公场景,家庭使用不多,市场也主要被外资品牌所占据,国产品牌相对较少,不过如今这一切正悄然而变,近几年消费级投影仪开始大行其道,逐渐流行起来,与此同时,国产品牌也迅速脱颖而出,开始逐步主导市场,轻巧便携、智能互联、大屏显示、高颜值等特点成为了新一代投影仪的流行代码。

当双十一遇到世界杯,今年投影机市场比较火

近三年来,宅经济、单身经济正蓬勃兴起,选择居家办公、线上教育、在家娱乐的人越来越多,并且人们居家的时间总体上也在不断变长,当我们工作、学习和娱乐时,必备的数码产品莫过于电脑,而投影仪作为电脑的最佳拍档之一,其销量也在持续地增长之中。

IDC的数据显示,去年国内投影机市场的出货量为470万台,同比增长12.6%,销售额突破214亿元,同比增长15.5%。

奥维云网的全渠道数据也显示,上半年国内家用智能投影机的市场销量为311万台,同比增长30%,销售额52.6亿元,同比增长9%,预计今年全年销量将达到645万台,始终保持了快速增长的态势,热度持续升温的投影仪市场与低迷的电视行业形成了鲜明的对比。

在前不久才落下帷幕的双十一购物节上,投影仪产品可以说是热销程度远超以往,世界杯的到来又给这个热度添了一把火,由于投影仪具有不占空间、使用方便、大屏显示等优点,所以不少球迷特意买了投影仪来欣赏世界杯比赛。

海信是本届世界杯的赞助商之一,在双十一期间,公司旗下品牌Vidda的整体销售额突破了7亿元,其主力产品Vidda C1在京东、天猫4K投影仪中的销量占比超过了20%,峰米的双十一成交额同比增长145%,其中4K超高清LED投影产品V10成为了公司旗下最受欢迎的单品,极米科技的全网销售额超过了8亿元,其Z系列和H系列销量合计在16万台以上。

刘先生代理经营了几个品牌的投影仪产品,他认为今年投影仪市场受疫情影响不大,加上双十一厂家优惠力度较大、观看世界杯热潮等有利因素带动,今年公司的销售情况总体上要好于去年,销量最高的投影仪品牌已经累计售出了1000余台,比去年提升了一倍左右,对于投影仪的市场前景,刘先生也持比较乐观的态度。

随着国人生活水平的逐步提高,越来越多的人开始热衷于营造个性化的居家生活氛围,投影仪尤其是智能投影仪的出现,正好契合了人们的这种需求及当下消费的潮流,因此正如我们所看到的那样,近几年越来越多的消费者开始把智能家用投影仪作为日常工作学习和休闲娱乐的新选择。

家用投影仪最受欢迎,智能化是发展的大趋势

如今电视在家庭中的地位已是大不如前,尤其是近两年电视机的国内市场销量一直是在不断下滑之中,与此同时,投影机尤其是家用投影机的销量却是在一路走高,这是当下投影机市场最明显的一个发展趋势。

如去年极米科技的投影整机产品营收37.85亿元,同比增长42.75%,在总收入中的占比接近94%,截至去年底,公司投影终端的月活用户数量为211万,同比猛增45.5%,而激光电视收入6389.08万元,同比下滑46.74%。

今年上半年极米科技依然增势不减,延续了良好的发展势头,公司营收20.36亿元,同比增长20.72%,净利润2.69亿元,同比增长39.78%,今年上半年国内家用投影机的出货量在总量中的占比高达82.4%。

反观电视销量下降,疫情是其中一个原因,另一个原因就是在信息化与数字化时代,电视在信息丰富程度、互动性等方面,远不如电脑+投影模式或智能投影机更吸引眼球。

具体来说,投影机逐渐受市场欢迎的原因主要有3点,一是电脑或平板上在线资源的丰富程度远远超过了电视,并不局限于视频内容这一类,二是用鼠标操作显然要比用遥控板方便很多,交互性也更强,三是同样的显示尺寸,投影机的价格相比大尺寸液晶电视而言更为划算。

正是因为投影机有这样一系列的优点,所以近几年来,在市场需求的推动下,以家用投影机为核心的投影产品,正逐渐成为居家消费电器的新宠,其在投影机市场的地位也是日渐提升,去年家用投影机的出货量为348万台,在投影机总出货量中的占比达到了74%。

今年上半年,家用投影机的出货量为193.5万台,同比增长15.4%,销售额超过64亿元,同比增长12.9%,在投影机总出货量中的占比进一步提升到82.4%,今年下半年如果能保持上半年的高增速,那么家用投影机的占比还将继续上升。

反观商用投影机市场,其销量却在大幅度走低,今年上半年,商用投影机的出货量仅为41.2万台,同比下降30.4%,销售额近29亿元,同比下降33.7%。

投影机市场的另一个发展趋势是智能化,与普通投影机不同的是,智能投影机搭载了操作系统,可以实现部分电脑的功能。

如现在主流的智能商务投影机,普遍支持远程连接电脑设备,有内置共享磁盘,可以存储文件,有内置应用商店下载APP软件,自带的蓝牙接口可以连接键盘、鼠标、音响等外设,在要求不高的条件下,智能投影机还可以当作电脑来应应急。

目前无论是商务办公还是家庭使用,基于网络的智能化应用已经成为数码产品消费场景的新常态,这对于企业而言,可以降低运营成本、提高运转效率,对于家庭消费者来说,使用起来更加方便,功能也更丰富。

所以近几年智能投影机正异军突起,发展较为迅速,今年上半年,智能投影机的出货量为198万台,同比增长15.2%,当然和其他数码产品一样,投影机未来发展的关键及难点仍是能契合使用场景的深度智能化。

值得一提的是,海信视像旗下Vidda品牌还有进军车载投影领域的计划,车载投影是智能驾驶解决方案的一个重要环节,该领域尚处于酝酿和萌芽阶段,未来前景可期,借助智能及自动驾驶汽车的东风,车载投影将成为一个充满想象空间的新风口,

性能向上,价格向下,市场在激烈的竞争中趋于成熟

当前投影机市场良好的发展前景自然也令圈外企业趋之若鹜,近几年小米、宏碁等科技类企业,还有海信视像、康佳集团、四川长虹等电视厂商,都纷纷切入投影机赛道,行业在不断扩容的同时,投影机的品类格局也在逐渐细化,市面上出现了便携式投影机、激光或LCD投影机甚至还有电竞投影机等新品类。

如当贝正布局“LED+激光”双线业务,推出了X3激光投影机,峰米探索投影与游戏场景融合,推出内置腾讯START云游戏的超短焦激光投影机R1 Nano,目前即使是同一价格范围内的投影机产品,其产品分类与价格定位也比以往更加细化。

这一切都说明,在激烈的竞争中,一方面市场正从无序扩张逐步走向规模化与成熟化,另一方面产品的技术门槛已被逐一突破,越来越多的企业掌握了投影机的核心制造技术。

所以现在我们不难发现,这几年投影机的生产成本与终端售价一直在逐步降低,而与之相应的是,同等价格条件下其产品配置却在逐渐提升,现在LCD投影仪的分辨率正从720P逐步向1080P升级。

如米家投影机青春版,具备1080P的分辨率和500流明(ANSI)的亮度,基本上能够满足家庭需求,2000多元的价格让消费者也能承受得起。

品牌的涌入带来了更大的产能,再加上头部品牌所拥有的强大综合实力,这使得行业集中度在未来几年还会进一步提升,中小品牌如何在这样的竞争环境中存活并发展壮大,最终考验的仍是企业经营者的智慧与魄力。

随着更多企业的加入,该领域的竞争也将会日趋白热化,从目前的情况来看,投影仪的价格正趋于大众化,前段时间峰米推出的4K超高清投影仪V10,将4K分辨率级别投影仪的价格降到了7000元以下。

洛图科技的数据显示,今年8月份国内智能投影仪的线上销量同比实现了较快增长,然而市场均价却同比下降了501元,这对消费者来说是一大福音,但过度探底的售价又很容易使企业陷入增收不增利的窘境,削弱企业的发展潜力和竞争实力。

IDC的数据显示,今年上半年,国内投影机市场的出货量为234.7万台,同比增长3.4%,销售额为93亿元,同比反而下降了7.1%,在经历了新一轮洗牌和淘汰之后,头部企业和实力强劲的跨界公司将会在竞争中逐渐拉开与中小品牌的差距。

今年上半年,在国内投影机市场,市场份额位居前5名的公司分别为极米、Epson、坚果、峰米和当贝,5家企业的市场份额占比合计在47%以上,而在2021年,这5家企业的份额占比还只有43.6%。

结语

得益于终端消费升级的现实需求,投影仪未来的渗透率仍有较大提升空间,未来的投影仪技术仍将继续朝着高流明、高清晰度、高画质、智能化、物联化和家居融合的方向发展。

随着新品牌的不断涌现和科技巨头纷纷跨界布局,当前市场正呈现出新品层出不穷、品牌加速布局的竞争势头,在巩固现有份额和技术优势的基础上,围绕新应用场景做好提前布局,将成为品牌未来能始终立于不败之地的关键因素。



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