云服务下半场，企业增长的超级入口在哪？

随着数字技术的加速突破以及相关鼓励政策的出台，云服务市场正在进入爆发性增长阶段。

在市场、政策的双轮驱动下IT架构转型已是大势所向，而作为时代命题，传统厂商们如果还无法让市场看到转型的成果和信心，或将逐渐在市场端失去选择权。

作为老牌CDN厂商的网宿科技，也曾在转型之路上被质疑许久。但从最近的市场表现来看，网宿科技的云服务业务收入已经步入正增长，这意味着在转型过程中，网宿科技打出的“云端合作”牌已见成效。

而关于网宿科技为什么要转型？又是如何打通转型之路的？下面笔者将为大家一一细讲。

云服务商来势汹汹 传统IT服务商转型迫在眉睫

近几年来，在5G、物联网等核心应用技术的牵引下，和企业生长相关配套的技术需求一直处于一个迅速增长的阶段。

不同于传统IT系统架构，云上架构凭借低价高效、灵活可靠的特性，帮助许多企业解决了过度依赖硬件设备、构建维护成本过高、数据安全难保证、扩展不便等问题。这也让企业从复杂重复的工作中解脱了出来，可以投入到更加具有创造性的工作中去，成为了企业发展过程中的优选。

数据显示，2021年，我国整体云服务市场规模达到3280.2亿元，增速为45.4%。高增速意味着行业仍处在红利期，阿里云营收早已突破千亿大关。华为云、腾讯云紧随其后轻松迈过百亿俱乐部门槛。云服务商们春潮涌动，然而有人欢喜有人愁，与云服务商业绩火爆相反的是，传统IT服务商的尴尬境地。无论是在供给端还是需求端，从传统IT架构向云迁徙是一种必然的趋势，留给传统IT服务商们转型的时间或许并不多了。

作为曾经的传统IT服务商头部企业，网宿科技在转型道路上也曾被质疑许久。

无论是IBM还是网宿，作为此前很成功的IT服务商，大象的转身牵一发而动全身，转型的阻力也比一般企业更大，甚至有时候这些阻力还来自于团队内部，走一些弯路再正常不过。

所以去年开始网宿科技就已经逐渐战略性地放弃了部分CDN业务量，采取平衡收入与利润的市场策略，同时开展了私有云/混合云、MSP、液冷等全新的业务，形成了自身“2+3”的布局（CDN及边缘计算、云安全是两大核心主业），来寻找新的盈利增长点。

今年上半年，网宿科技的表现似乎扭转了颓势。从2022上半年的财报来看，网宿科技营收25.33亿元，同比增长23.31%；扣除非经常损益后的净利润为6971.2万元，同比增长468%。由此可见，在前三年年度营收同比下滑的情况下，网宿科技的转型，还是带来了一定柳暗花明的效果。

向纵深发展 网宿科技的转型之路稳了

在网宿科技转型之路上，MSP业务的发展最值得关注。

目前，全栈式云MSP风口很大，越来越多的企业已经开始抢占这一赛道的最佳位置。根据Gartner的预测，到2023年，全球50%企业上公有云都会采用MSP。Grand View Research数据显示，到2028年，全球MSP市场规模将达到5524亿美元，2021至2028期间市场年复合增长率为12.7%，单从数据来看，MSP的前景是不可限量的。网宿科技也瞄准这一业务，将其作为发力点之一，精心布局，加大投入，并取得了理想的成绩。

据悉，网宿科技在将MSP业务纳入发展宏图之后，具体从业务创新和技术融合发展两方面入手，持续加强业务升级，目前其全栈式云管理服务已经覆盖金融、游戏、电商、新能源、政府机构、制造等领域，服务客户数量超过500家。虽然网宿科技的MSP业务还在发展阶段，但也为其营收增长贡献了力量，对此，网宿科技在去年财报中也有揭露：“云安全、私有云/混合云、MSP 等新业务处于加快拓展阶段，已经对收入有所贡献，随着新业务逐步放量，将会成为业绩贡献的增长点。”

在发展MSP业务上，网宿科技优势突出，作为行业内知名的IT服务商，多年发展下来，其已经积累了丰富的技术知识和客户资源，且在人才储备、企业规模上均有相关力量支持。基于对自身现状的把握，网宿科技的MSP业务的定位十分清晰，即全栈、全生命周期的云MSP服务。但要加速布局云MSP领域，网宿科技还需要更大的助力。

而网宿的选择是，牵手亚马逊。在业务全方位拓展这件事上，通过亚马逊云的赋能，网宿科技可以触及到更多更广的行业生态，突破自身传统业务壁垒，在全球范围内寻找到更多的业务机会，创造新的生命增长曲线。

而企业深度捆绑合作的模式，在及时检查出对方企业管理漏洞的同时，也帮助两家公司在能力上的相辅相成。所以依托亚马逊云的全成长路径学习，对于网宿科技来说，是能在企业管理流程优化上起到真正帮助作用的。

这也是为什么，肯德基、麦当劳一类的的餐饮连锁门店虽多，但作为运营者，只要学会80%管理经验，依然可以赚得盆满钵满的原因。头部品牌的经验、方法、管理模式不能说是永不过时、永远正确。但是做到头部品牌的确会拥有成熟严格且会与时俱进的一套标准，来帮助企业健康稳健地发展。而学习处于领先地位的品牌，看见与思考问题的纬度也会提升一个层次，这是不可否认的事实。

这次网宿科技与亚马逊云的合作，也帮助网宿科技云管理业务站在了一个更高的平台，一方面可以让员工学习在云市场处于全球领先地位的企业特征与核心技术，及时跟上云时代迭代的速度。另一方面，通过亚马逊云科技的专项MSP推广资源，以及在亚马逊云科技Marketplace（中国区及海外区）上架安全加速解决方案，网宿科技则可以触达全球客户资源，洞悉获取到更多客户的需求。

从具体合作案例来看，亚马逊云和网宿科技的合作成效十分突出。以棒谷科技转型事件为例，在疫情影响下，棒谷科技作为跨境电商公司的运营成本大大提高，急需对资源进行合理的重新分配。

在网宿科技和亚马逊云的帮助下，棒谷科技完成了近120TB的敏捷迁移，节省了30%IT基础资源，同时降低了60%IT基础资源故障率,提升了将近3到5倍的云上性能，合理的降本增效之下，使其年收益提升了13%，业务方向也重新走上了正轨。

总的来看，和亚马逊的强强联合，不仅是网宿科技对自身业务的思考与改变，也是网宿科技的一次行业尝试，可以为行业内公司提供业务发展的经验和机会。

结语

除了以上案例以外，网宿科技基于边缘云打造的CDN Pro，也已经可以将更多业务应用下沉至边缘侧，同时提高产品性能，降低开发交付周期，实现CDN与软件业务开发生命周期的高效无缝衔接。

虽说网宿科技其他新业务的增长仍需要时间考证，但是框架的成熟度与优势已经显而易见，未来的转型之路也已经稳了，就期待下一波云时代的升浪中，谁可以留下浓墨重彩的一笔了。

作者：纪焉识

文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！