放弃36年的鞋服业务转而“卖粮”，贵人鸟胜算几何？

正处“中年”的运动鞋服老品牌贵人鸟，却开始了一场大转型。

近日，贵人鸟发布了优化调整公司经营业务的公告。公告提到，公司将逐步退出运动鞋服业务，聚焦粮食贸易。

回顾来看，贵人鸟曾在运动鞋服领域颇受市场认可。据了解，贵人鸟于2014年在A股上市，并一跃成为“A股运动品牌第一股”。上市一年后，贵人鸟股价最高达到69.37元，市值突破400亿元，远超同时期的李宁。

不过，市场竞争持续加剧之下，企业也面临执着原有业务还是开拓新业务的选择。当前，贵人鸟虽然已决定发展新业务，但新旧业务之间的关联度不高，也引起一定的市场质疑：从运动鞋服走向粮食贸易，是否较为冒进？贵人鸟能否把握新机会，再次腾飞？

从“丰衣”到“足食”，贵人鸟跨界的底气何在？

用“穷则变，变则通，通则久”来形容贵人鸟的转变或再合适不过。

对于消费者来说，贵人鸟转变赛道的决定发生于公告之日。但事实上，早在2021年，贵人鸟就已经联手黑龙江泰富金谷网络科技有限公司（下称“泰富金谷”），推进粮食贸易业务布局。

天眼查资料显示，泰富金谷的经营范围包括预包装食品，稻谷、玉米、大豆种植，粮食收购、销售等。

而转型粮食业务背后，是贵人鸟早已深知，现阶段国内运动鞋服市场已形成“强者愈强”的局面，想要在日渐显著的头部效应下再次超车，难度颇高。

根据欧睿数据，在贵人鸟决定转型的2021年，我国运动鞋服市场份额前五名分别是耐克中国、安踏、阿迪达斯中国、李宁与斯凯奇中国，份额占比分别为25.2%、16.2%、14.8%、8.2%与6.6%。而根据营业收入推算，2021年贵人鸟的市场占有率仅为0.28%-0.31%。

与运动鞋服行业形成鲜明对比的是，粮食市场发展空间广阔且市场集中度低。农业农村部公布的数据显示，2022年我国粮食增产74亿斤，再创历史新高。同时，我国粮食总产量已经连续7年稳定在1.3万亿斤以上。竞争格局方面，以大米行业为例，根据前瞻经济研究院报告，我国大米行业民营企业居多，而且多数企业规模不大，销售渠道并不完善，整体竞争能力不强。

另外，作为民之根本，粮食消费具有较强的刚需性，因此相关企业的收益也比较稳定。比如，2020-2022年，中粮集团整体营业总收入分别为5000亿元、6649亿元、7414亿元，增长势头强劲。

再回到贵人鸟身上，其在股东资源、平台、知名度等方面都有着基础优势，转型粮食集采分销无疑是资源的最大化利用。

首先是股东资源。天眼查信息显示，2022年，贵人鸟最大的股东为泰富金谷，持股比例20.36%，法定代表人也变为泰富金谷董事长李志华。

公开资料显示，李志华被誉为东北的“粮食大亨”，名下有多家涉农企业，可以为贵人鸟发展粮食贸易提供充足的经验和资源支持。

其次，平台方面，本就是上市公司的贵人鸟已在资本市场摸爬滚打近10年，这一过程中，资本市场为贵人鸟的发展提供了重要的资金支持，也让贵人鸟长期处于股东和股民的监督之下，并因此形成了健全的内部管理体系。

而至今，资本市场对贵人鸟的未来发展仍然持续关注着，这从贵人鸟近一年涨停11次的股价表现中能窥见一二。据了解，贵人鸟发布转型公告后的第一个交易日，涨幅达4.89%。而在国庆假期前最后一个交易日，贵人鸟股价涨幅也达至4.79%。

此外，值得一提的是，作为国民品牌，即便决定放弃鞋服业务，但贵人鸟在消费者心中的知名度并未消失。在这一大前提下，与其在运动鞋服的红海中“挣扎”，不如及时转型，“弃鞋从粮”。

尤其是在“粮食也要打出品牌，这样价格好，效益好”的重要指示下，以及燕之坊、十月稻田、柴火大院、沁洲等品牌的验证下，贵人鸟集中力量打响粮食品牌，提高农产品附加值，也成为必然之势。

古语云“手中有粮，心中不慌”，被视为“民生之基”的粮食产业，其未来的发展商机不言而喻。

不过，尽管粮食行业前景广阔，但对于此前主营运动鞋服的贵人鸟而言，持续加码农业业务，面临诸多未知挑战，其该如何走好这条事关国计民生的大路？

贵人鸟主攻粮食市场，究竟前景如何？

不可否认，粮食市场的广阔空间让贵人鸟等企业有了新的业务锚定方向。但关键点在于，锁定了发展方向并不意味着一定可以成功。

虽然目前粮食市场竞争格局较为分散，但入局者众多，而且经过多年发展，国有企业和大型民营企业的影响力仍然显著。贵人鸟作为新进入者，需要在这个行业中找到自己的一席之地。

而纵观近年来大跨度转型的企业中，不管是从教培行业转向“三农”直播带货的新东方，还是由动力电池供应商跨界成为国内乃至全球头部新能源车制造商的比亚迪，其成功的因素均与顺应产业发展趋势、集中资源聚焦主业紧密相连。

首先，顺应产业发展趋势和政策导向，是企业成功转型的前提条件。

我国以占世界9%的耕地、6%的淡水资源，养育了世界近1/5的人口，也相应对粮食进口存在一定的依赖。而为了在现代化建设道路上真正掌握主动权，自党的十八大以来，我国就确立了“以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑”的国家粮食安全战略。党的二十大报告也强调了加快建设农业强国的重要性。

在此基础上，贵人鸟精准抓住了新机遇。

一方面是进入新时代，国家深入推进东北振兴战略。东北一直是我国工业、农业发展的重要基地，在推动经济发展和保障国家安全的过程中发挥着十分关键的作用，加之种植条件较优异，不少粮食企业集聚于此。根据中国粮食行业协会公布的数据，大米加工企业“50强”主要分布在黑龙江、湖北、广东、安徽、湖南五个省份，其中黑龙江占据10个名额，数量最多。

贵人鸟的粮食业务也深耕黑龙江省，公司曾表示，贵人鸟粮食贸易在采购方面具有天然优势，并打造和拓宽了粮食贸易的壁垒，目前公司粮食贸易的产品市场范围涵盖黑龙江、内蒙古、辽宁、山东、江苏、广东等多个地区，已经成为国内多家大中型食品生产企业的合作伙伴。

另一方面，则是新兴产业的风口。今年3月，贵人鸟花费1亿元成立金鹤（齐齐哈尔）预制菜产业园有限公司。实际上，近年来，预制菜热潮持续席卷。数据显示，2022年我国预制菜市场规模为4196亿元，预计2023年将达5100亿元，2026年将升至万亿元级别。但目前我国预制菜渗透率只有10%-15%，远远低于美国、日本60%以上的产业渗透率，这也意味着我国预制菜市场发展空间十分广大。

具体从C端来看，居民对预制菜的接受程度正在日益提高。调查显示，我国消费者对预制菜“已经有一定了解的”占66%，“很了解的”占24%。

因此，格力、美团、盼盼、格兰仕、海尔、农夫山泉等众多其他行业的巨头纷纷盯上预制菜，贵人鸟的入局也是顺势而为，后续加强渠道拓展，持续抢占市场，或能乘预制菜之风起势。

其次，实现主业聚焦，集中资源办大事，是企业跨行成功的必要条件。

国家粮食和物资储备局曾有过指示，深入推进优质粮食工程、加快粮食产业高质量发展，需要集聚优势资源，调动各方积极性，准确把握粮食生产、加工、流通等全产业链条参与方的内在联系。

目前，为了专注发展粮食贸易，贵人鸟正在践行“集中资源办大事”的理念，这从其业务结构的变化可以看出。

财报显示，2023年上半年，贵人鸟总营收为7.15亿元，同比上涨9.75%。其中，运动鞋服业务营收为2.32亿元，同比下降19.51%，占其总营收的比例降至32.43%；粮食业务营收为3.42亿元，同比增长43.51%，占比达到了47.88%。

不难看出，粮食业务已逐渐成为公司第一大营收来源。而通过明确主业、聚焦主业，贵人鸟也有望持续提升核心竞争力和可持续发展能力。

结语

诚然，由运动鞋服企业变身为粮食贸易企业，贵人鸟的举动十分大胆。再加上前后两大业务似乎并不具有关联性，市场难免质疑。

但细究来看，贵人鸟的跨行是基于自身优势和未来规划的理性之举。而且正如北京看懂经济研究院研究员郭宇轩认为，尽管贵人鸟在粮食领域缺乏经验，但其在运动服饰领域积累的供应链管理与品牌整合营销的能力，还是能够为公司的跨界提供支撑。与此同时，企业“为奋斗者的健康幸福而奋斗”的使命或能得到另一种形式的诠释和延续。

未来，贵人鸟不断加强粮食贸易供应链体系建设，并积极顺应粮食产业健康化、便捷化、品牌化、科技化发展的趋势，仍有望成就又一个跨界转型成功案例。

作者：Bonnie

来源：松果财经