从毕业到创业，普通人如何“逆袭”？

都说当代年轻人在上班和上进之间，选择了上香。尽管如此，仍有人19岁便完成“45天净赚4万”的目标，也有人仅凭两人之力便成功做到“14天推广5000人”。而这些数字的“创造者”，正是龚祖宋。

从求学到求职，年轻人总是面临着无数的选择与挑战。如何在充满变数的世界中找到自己的定位，如何去创造属于自己的财富与未来。或许从龚祖宋的故事里，我们可以找到一些启示。

大学创业月入过万 龚祖宋有何“财富密码”？

还在读书的年纪，很多人想到的可能是“如何可以不挂科”、“如何逃课不被抓”，但也是在这个纯真、迷茫的年纪，身为体育生的龚祖宋却挣到了人生的第一桶金，达成了第一个“月入数万”的目标。

那么，龚祖宋究竟是怎么做到的？普通人又能否复制龚祖宋的成功呢？

时间回溯到2010年，彼时还在大二的他便开始思考如何抓住商机。而龚祖宋做的第一步，便是从自己的兴趣“轮滑”开始入手。

或许在很多人的“刻板”印象里，轮滑只是一个小众运动。事实上，轮滑已经发展成为以年轻人为主体，并逐渐向全社会各年龄段人群辐射的体育项目。数据显示，全球轮滑市场规模已超过50亿美元。

在大一时，龚祖宋就参加了学校的轮滑俱乐部，接受了系统的轮滑培训。在自己的兴趣基础上，龚祖宋敏锐地察觉到了商机。想必与他有同样兴趣的人，自然也有想要接受系统培训的需求。除此之外，轮滑的前期投入较低，只需要一个场地和一些基础设备，降低了他的创业风险。

经验即资源，前期所需投入又不多，龚祖宋很快便在株洲南车附近把自己的“培训班”搭了起来。对比市面上高昂的专业培训费用，龚祖宋采取了极致性价比的低定价300/人，而将培训场地设在广场的决策，引流效果也十分显著。在短短的45天内，他吸引了超过五六十名学生，迅速积累了4万元以上的盈利，从设备的采购和销售中获得了高达7成的利润。

第一步的顺利，让“滚雪球”有了基础。但如何放大第一桶金的收益，是摆在龚祖宋的第二道难题。

轮滑培训虽然势头不错，但想要形成规模效应，需要投入的成本按目前的收益来说难以覆盖。其次，做投资的人也都知道，鸡蛋不能只放在一个篮子里。

当时，正值“地下铁”奶茶风头正劲之时，在学生之间备受追捧，但其主攻阵地仍然是主流商业街区，学校附近仍然是一块亟待开垦的“荒地”，龚祖宋自然不愿意放过地下铁自带的“流量”。

很快，龚祖宋在学校的奶茶店便红红火火的开了起来，与此同时，龚祖宋还前沿地选择了聘请课业不多的学长学姐来看店，既拉近了与学生的距离又降低了全职的用工成本。

从兴趣入手，再到追风口投资，龚祖宋的每一次选择都精准的踩在了时代的红利线上，让他在大学时期就成为了轻松月入过万的“人生赢家”。而这些经历也让他开始认识到通过借助他人来扩大财富的商业潜力。

浅尝成功甜头之后，龚祖宋不愿意偏安一隅，而是想看看更大的世界。毕业后，其毅然决然地南下找寻更大的机会，并一头扎进深圳华强北。

一线城市中更加先进的商业理念和体系给龚祖宋带来了巨大的冲击，但在异乡摸爬滚打的龚祖宋，心中始终燃着故乡情。

回乡的念头不断生根发芽，在他乡积累了半年经验后，龚祖宋决定回到家乡，并开启了正式的创业之旅，目标定在了成人教育培训的方向。同样是风口，同样是红利期，但这一次的故事发展却没有了大学时的顺利。

二次创业 龚祖宋如何逆风翻盘？

之前都是单打独斗，但这次的创业所需的资金和大学时的小打小闹不一样，引入了合作方后，龚祖宋开始初尝创业难题。最终与合作方的多重分歧将整件事情拉向了低谷，半年的时间，项目亏损上达百万，也让龚祖宋背上了沉重的负债。

众人力挺的背后，是他“不失信于人”的信条。例如，主动并且高频地和借款人交流自己的动态，不会“失联”超过24小时、资金到账第一时间还款等举措，都让借款人心安。

难关之下，是诚信、坚韧的心性拉着他一步一步往前走。于是，2013年下半年，命运的齿轮再次转动，龚祖宋经朋友介绍，进入了衡阳老家的一家医药公司，成为了该司的一名医药代表。而在和“药”打交道的三年中，龚祖宋还迎来了人生的另一个转折点——遇见了自己的爱人并在14年6月迎接了自己第一个爱的结晶。

正是温馨有爱的家庭让龚祖宋重新燃起了前进的底气。15年年底，龚祖宋一家人“转战”长沙，并与妻子接触了最早的微商。

而微商的第一课便是引流。为了实现快速的客户积累，龚祖宋审时度势，将引流、推广的第一站定在了最熟悉、最亲切的家乡衡阳，并选择了当时最直接、成本最小的营销方式“地推”。

选择大于努力，战略决定高度。在衡阳的解放路与中山路交界处这一人流密集的场所，龚祖宋凭借着“赠送小礼品添加来往行人微信”的方式，仅14天就推广了5030人。

对于这一成就，龚祖宋坦诚地表示，“一方面当时也是红利期，但更多的还是看自己，这很考验人，需要自己敞开心扉，做到不卑不亢，内心需要足够强大，不能碍于爱面子就不开口。”

首战告捷，此后，龚祖宋势如破竹，地推的覆盖区域也逐渐蔓延至浏阳、宁乡，乃至岳麓山脚下。然而，在积累了5万多人的潜在客户资源后，龚祖宋又“卡”在了“卖”这一步。这是因为当时市场偏向崇尚性价比和大品牌，所以 “名不见经传”的小众产品便“突围不易”。初期无人购买的难关拦不住龚祖宋不服输的劲，在妻子的贴心陪伴和父母的鼎力支持下，龚祖宋的生意逐渐有了起色。

但真正的转机在2017年。那一年，龚祖宋妻子的脸部出现了严重过敏的现象，需长期使用多种激素药才可勉强缓解。为了缓解妻子的痛苦，龚祖宋找到其所在医药代表公司的研究院工作人员，并按照已有配方制作了几套“定制”药品。

庆幸的是，这几套药品的疗效显著。使用后不到三个月，龚祖宋妻子脸部的过敏现象便奇迹般地痊愈了。神药让爱妻脱离病痛，也让龚祖宋发现了新商机——护肤品。

绝佳的想法是创业者航行的指向灯，快速的行动力则是创业者启程的动力机。随后，龚祖宋与公司老板、研究院院长和副院长、以及当时带他入行的老大，一起商讨具备神奇疗效的“护肤品”落地计划。

在众多“贵人”的帮助下，2018年5月18日，龚祖宋就成立了自己的护肤品公司。敏锐的商业嗅觉和快速落地的行动力，让龚祖宋的护肤品生意恰逢零售、微商最后的热潮，以及社区团购、短视频行业、直播带货等新业态的兴起。

天时地利人和，龚祖宋当机立断，于同年11月就上线了所有产品。

与第一次创业相比，此时的龚祖宋无论是心性、商业知识还是实战经验，都已今非昔比。首先，为了打开初期市场，龚祖宋自贴邮费准备了一万份试用装寄给朋友圈的客户、亲友，并逐个跟踪用户的使用体验和使用效果。功夫不负有心人，凭借着功能绝佳的产品和实打实的一腔真心，龚祖宋积累了第一批潜在客户和经销商。

随后，龚祖宋在上选择了走轻资产道路，在整个产销链条上，主要侧重品牌形象和前端销售。而在销售渠道上采用新零售的方式，将传统的经销商方式转到线上，并利用零批差价的模式来获取利润。

其中，批零差价指的是同一商品在同一市场同一时间批发价格与零售价格之间的差额。对此，龚祖宋也表示：“经销商按月或按季度、按年的销售额越高，提货价格就会呈阶梯式下降，相应下一级经销商就可以赚取中间差价，比如省代和市代就会有价格差别。”

这一次，选对了路的龚祖宋在早期一直顺风顺水。他坦言：“我吃到了行业刚兴起时的红利，19年、20年都达成了过亿的业绩目标”

但商场如战场，时局变幻莫测，机会稍纵即逝，因此，被时运眷顾的幸运儿一旦停下脚步，便会被时运反噬。21年，龚祖宋公司的业绩出现了明显下滑，也正是这一年，让龚祖宋明白了学无止境的重要性。

对此，龚祖宋及时反思，感慨良多：“21年业绩出现明显下滑，这是因为早些年的自己对整个商业布局的理解并不透彻，没有提前做规划，在当时那个阶段没有去学习更多新的商业模式、去了解新的赛道，导致大客户流失，对业绩增长造成不小的压力和影响。”

经历了大起大落后，龚祖宋对于企业的理解有了更新的认知，坚定了长期主义的方向。他表示：“我没有想把企业做的很大，但是我想坚持长期主义，想让企业活的时间很长。”

龚祖宋坚定的长期主义也延续到了新拓宽的茶叶赛道。对于新赛道的长久路，可以用“稳”“实”两字诀来概括。

第一个字，“稳”在龚祖宋谨慎的性格，在新赛道的选择上慎之又慎，没有贸然进军自己不熟悉的科技领域。对此，龚祖宋表示：“我清楚女人爱漂亮，小孩看教育，老人重健康，中年男性有需求，毕竟自己并不懂高精尖产品，所以主要还是从最基础最民生的地方着手。”

“稳”在龚祖宋懂得吸取护肤品的成功经验，继续走轻资产发展道路，主打按需生产、按需调配。据龚祖宋透露：“我现有的茶厂经营方式和老牌企业有所不同，经营期间并不会囤积大量茶叶，而是请制茶大师去调配一些茶品，再根据实际需求去找大厂去采买和加工。”

而在“稳”的基础上，龚祖宋还注重茶品质量的“实”。目前，龚祖宋不做自产自销的茶厂。这一方面有利于轻资产发展，另一方面还有利于企业和当地制茶人多联系多交流，从而更多地了解茶品市场的第一手信息，为茶企的长久发展铺好品质路。

一稳一实，是龚祖宋长期主义的分解。对此，有人说，在蜂拥上市的浪潮中，龚祖宋对长期主义的坚持是一种另类；也有人说，欲速则不达，龚祖宋对企业长久发展的追求才是正道。对于结果，或许只有时间才能给我们答案。

来源：松果财经