益盛鑫科技IPO：保险To B模式下，投资价值还有待释放？

保险行业的资本进程正在持续推进。

据了解，继车车科技、有家保险、致保科技等多家保险中介公司成功登陆纳斯达克之后，益盛鑫科技YSX Tech实质控股公司伊瓦特益盛鑫网络科技有限公司（以下简称“益盛鑫科技”），也计划在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码为“YSXT”，拟发行不超过440.4万股普通股。

天眼查显示，益盛鑫科技成立于2015年，是一家来自新疆的场景化保险解决方案提供商，其业务包括汽车保险售后增值服务、软件开发和信息技术服务，以及其他基于场景的定制服务等。另外，据悉，2023年度，益盛鑫科技共服务了52家企业客户，其中包括26家保险公司客户和10家保险经纪客户。

可以看出，该公司在保险行业主要走的To B路线，通常借助“场景”“大数据”“量身定制”等，来满足客户多样化保障需求，为其保险销售提供在线营销平台、用户教育、数据分析和技术支撑等服务。

目前来看，保险行业的To B模式具有较大的发展价值，主要表现在其切中传统保险中介营销效率不高、产品供给丰富度不足等痛点，具有较高的客户黏性，以及无需将发展重点置于组建销售团队和建设销售渠道上，利于相关企业控制成本等。

再加之当前互联网保险市场需求显著，如中国社会科学院金融研究所、中国社会科学院保险与经济发展研究中心发布《2023年互联网保险理赔创新服务研究报告》显示，预计到2030年，互联网保险的保费收入规模或将超过2.85万亿元，比2022年增长近6倍；通过互联网渠道销售并完成理赔的金额将接近1万亿元。

这种背景下，益盛鑫科技也具有明显的发展亮点引起市场关注。招股书显示，2022-2023财年（截至9月30日的六个月内），益盛鑫科技的收入分别为2117万美元、2650万美元，呈现增长之势。

不过，公司的利润水平其实还并不稳定。据招股书，同期相应的净收益分别为251.92万美元、247.17万美元。

深入来看，这一定程度上也受到竞争影响。据了解，益盛鑫科技所处赛道既有众安保险、慧择等巨头相继布局，也有保准牛、评驾科技、量子保等保险科技公司积极发力，给益盛鑫科技的业务发展带来挑战。

而且，值得一提的是，目前益盛鑫科技主要在新疆省和广东省运营业务，也意味着其还有更大的发展空间仍未打开。

这一背景下，益盛鑫科技要想实现突破，还是需从扩大市场规模、增强产品实力等方面发力，特别是要讲好自己的“科技故事”，才有更大把握拿到资本市场的“通行证”。可以看到，当前全球资本市场对于科技和创新型企业的关注度正在不断提升，相关企业均在不断加码数字化投入。

而对于行业新趋势以及自身的未来路径，益盛鑫科技其实有一定认知。招股书显示，益盛鑫科技拟将IPO募集资金的约30%用于业务扩张和开发新市场；约30%用于产品研发；约20%用于团队建设和招聘人才；剩余部分用于一般公司目的和运营资金。

随着相关措施的不断实施落地，益盛鑫科技的未来值得期待。