汽车大厂让供应商降价背后，年度议价为惯例能成借口吗？

文/科技说说

“卷王”比亚迪，又一次站在了舆论的风口浪尖上。

就在近日，一封题为《2025年比亚迪乘用车降本要求》的邮件，令业界和不少消费者认为比亚迪在对供应商“吸血”。这份邮件的主要内容，是比亚迪对供应商所供货产品提出要求：从2025年1月1日起降价10%。

对此，比亚迪高管回应称，与供应商的年度议价是汽车行业的惯例。那么，这是否意味着，比亚迪的此次“舆论危机”，将由年度议价去背锅？而供应商的降价，又会带来哪些影响？

激烈竞争下，莫把惯例当借口

事实上，让供应商降价不单只是比亚迪一家车企。

同样是在近段时间，有媒体从汽车供应链人士独家获取的文件显示，上汽大通也向其供应商致信称，当前汽车市场供大于求的问题突出；随着新车大量上市，市场供需失衡状况预计在短期内难以得到根本改善，导致价格战难以平息……在说了一大堆话后，上汽大通“图穷匕见”——目标是降本10%。

同样是降价或降本10%，但比亚迪和上汽大通其实面临的处境截然不同。比亚迪在邮件中预计全年将突破420万辆销量大关，对自己的成绩进行了展示。而上汽大通的处境有些不妙——今年前10月其累计销售15.47万辆，同比减少14.4%，是上汽集团旗下下滑幅度最高的自主汽车品牌。

但有一点是相似的，二者都提到一个关键点——2025年市场竞争将更加激烈，“卷成本”将是2025年汽车行业的主旋律，为增强竞争力，它们需要整个供应链共同努力、持续降本。

换句话说，无论是在汽车行业占据优势地位的车企，还是表现不太好的车企，都有着强烈的“忧患”意识。而它们虽然在产品规划、营销策略等方面各有不同，但共同选择的方式却出奇的相似——向供应商“开刀”。

对车企这样的做法，有部分人站在供应商这边，认为供应商太“可怜”了，面对车企的强势似乎“无力反抗”。而似乎是为了平息舆论风波，比亚迪高管给出回应称，“与供应商的年度议价是汽车行业的惯例。基于规模化大量采购，对供应商提出降价目标，非强制要求，大家可协商推进。”

据了解，供应链中零部件定期降价是行业惯例。而且由于车企处于强势一方，供应链企业基本都会遵循。但这是否就一定是合理的？所谓的惯例，并不意味着就适用于所有情况下。

要知道，现在的汽车行业表现“很怪”，处于一个较为尴尬的境地中。有供应链人士就指出，近年来汽车产业链呈降价趋势，现在属于产能结构性或阶段性问题，整个行业都处于增量不增收的情况。

另据东方证券此前的季度分析报告显示，今年三季度整车公司盈利能力下行，零部件公司毛利率同比表现较弱。此外，财务数据还显示，三季度A股整车行业归母净利润167.36亿元，同比下降21.5%，环比下降21.1%；零部件行业归母净利润184.68亿元，同比增长0.2%，环比下降6.5%。

能够看到，现在的汽车行业陷入了“怪圈”。汽车的整体销量在上涨，但车企的利润在下降。而提供零部件的供应商企业，同样也处于利润不增长，乃至环比下降的态势中。这也意味着，高涨的销量背后，整个汽车产业链还存在一定的盈利问题。

这是否与手机行业有点相似？国产手机的销量在不断提升，但整个手机行业的利润大头却被苹果攫取了。据市场追踪机构IDC最新的研究显示，苹果及其竞争对手2024年的手机出货量将增长6.2%，至12.4亿部，但iPhone销量可能仅增长0.4%。不过IDC估计，凭借过千美元的平均售价，苹果的利润仍然遥遥领先。

车企如果是轻飘飘地一句“行业惯例”，就把问题抛给供应商，自己独享成本降低带来的益处，显然不能真正营造出正向的行业成长循环体系。

乱象显现，破局方法至关重要

我们都知道，成本不可能无限降下去。如果不论实际情况，就一味地要求降价，供应商的利益会受损，最终是否会造成一系列不在预料中的结果？

比如就目前看，受比亚迪要求供应商降价10%的消息影响，已经开始有供应商的股价在呈现下滑趋势。其中，新铝时代在11月27日股价一度下跌超过3%。而截止11月28日收盘，新铝时代的股价下滑1.96%。要知道的是，新铝时代对比亚迪高度依赖。其对比亚迪销售产生的收入，在该公司收入中占比超过80%。

试想一下，当供应商与某车企深度合作、高度绑定的情况下，供应商面对车企的降价要求显然是无法拒绝的，而利润就有可能因此遭遇比较大幅度的侵蚀。相对来说，地位强势的车企为保障供应，对同一类零部件一般会保留几家供应商，让后者在价格谈判和产品质量上面临激烈竞争。

而为了强化竞争力、抢占市场份额等，车企往往会“卷价格”，通过降价促销的方式来提升销量。这样一来，就会造成车企的利润下滑。自然而然地，车企会把成本控制的压力转嫁给件供应商。恶性循环由此形成。对供应商来说，接不接受车企的降价要求都会伤害到自己。

我们也看到，有极少部分供应商开始了自己的“反抗”。据了解，有供应商向比亚迪回信进表示强烈不满和严正抗议，称“比亚迪当前的做法不仅违背商业伦理，更是在无底线地透支中国劳动人民的勤劳与韧性，以及国内供应商的生存能力……这种层层压榨的模式，导致国内供应商陷入‘要么卷死，要么饿死’的恶性循环，甚至直接将优秀企业逼入破产境地，最终让行业陷入低端竞争的死胡同。”

是否因为车企的降价要求，就会导致供应商“卷死”或“饿死”，我们尚不得而知。但必须要承认的是，降价的确能够让消费者能够以较低的价格买到心仪的车型。不过，这是否具有可持续性，还有待商榷。

很多消费者也在担心，随着降价而来的是有可能出现偷工减料、以次充好、掺杂回料等乱象。或者车企为价格和生产效率等原因，在质检和验收环节“睁一只眼闭一只眼”，进而影响产品质量和汽车整车安全，损害消费者利益。

车企“卷天卷地”，车价不断降低，消费者乐见其成；车辆品质下降、问题频发，消费者怨声载道。再叠加车企和供应商的利润表现都不佳的现实情况，如何找到破局的方法，对汽车行业的下一步发展至关重要。

是通过技术创新来降低生产成本并提升产品品质？还是优化产业链上下游的合作模式，实现互利共赢？亦或是开拓新的市场领域，寻找新的利润增长点？这些都成为汽车行业亟待深入思考和探索的关键问题。只有妥善解决这些问题，汽车行业才能够重新走上健康、可持续发展的道路。