汤臣倍健：以攻为首，向生而行，开启品牌新征程

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

2024 年，对于汤臣倍健而言，是充满挑战与变革的一年。3 月 21 日晚间，汤臣倍健（股票代码：300146.SZ）发布了 2024 年年度业绩报告，报告显示，2024 年汤臣倍健实现营业收入 68.38 亿元，归属于上市公司股东的净利润 6.53 亿元，对比去年同期明显下滑。然而，在行业风云变幻的背景下，汤臣倍健依然展现出强大的品牌韧性，据欧睿数据显示，2024 年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零售市场的份额为 9.3%，继续稳居行业第一。汤臣倍健董事长梁允超在 2024 年年报的致股东信中明确提出，“危机是百年品牌征途中的必修课，成立 30 周年的汤臣倍健要以攻为首”，这不仅是对过去一年的深刻总结，更是对未来发展的清晰规划与坚定信念。

危机与机遇并存

2024 年，膳食营养补充剂（VDS）行业迎来了新周期、新格局的急剧变化。根据欧睿最新数据，2024 年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到 2323 亿元，较上年增长约 3.7%，但行业内部的发展态势却呈现出明显的分化。一方面，整个行业的主要增量来自于直播电商，线上渠道的崛起为品牌带来了新的机遇；另一方面，线下药店销售同比下滑 20% 左右，传统渠道面临着巨大的冲击。这种线上线下渠道的此消彼长，反映出消费者购买习惯的深刻转变，也给汤臣倍健等企业带来了前所未有的挑战。

在行业剧变的背景下，汤臣倍健深刻认识到，危机与机遇并存。梁允超董事长在致股东信中提到，2024 年是众多消费品价值链解构硬着陆的一年，也是汤臣倍健硬着陆的一年，但这种硬着陆并非终点，而是新征程的起点。面对危机，汤臣倍健选择以攻为首，而不是被动防守。这种积极进取的态度，正是汤臣倍健多年来在市场竞争中积累的宝贵经验与基因，也是其在行业变革中脱颖而出的关键所在。

以攻为首，稳住核心业务基本盘

在行业变革的浪潮中，汤臣倍健的首要任务是以“以攻为首”的总策略去稳住有质量、可持续的核心业务基本盘。梁允超董事长强调，稳盘的总策略靠的是主“攻”，而不是防守。防守不是汤臣倍健的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。这种以攻为守的策略，体现了汤臣倍健对市场变化的敏锐洞察和对自身优势的充分自信。

2025 年，汤臣倍健将全面升级国际市场业务拓展策略。在全球市场竞争日益激烈的当下，汤臣倍健意识到，只有不断拓展国际市场，才能在更大的舞台上展现自身的实力与价值。大逆水行舟中，不进就快退，也退无可退。汤臣倍健将以积极的姿态，迎接国际市场的挑战与机遇，通过不断优化产品组合、提升品牌影响力、加强渠道建设等措施，推动国际市场业务的快速发展。

同时，汤臣倍健深刻认识到，流量之殇、低质低价之殇，被撩动的内卷终会让从消费者利益到产业都受到反噬。因此，汤臣倍健将坚决回归生意价值创造的本质，回归生意的第一性原理。梁允超董事长指出，生意的本质是生生不息的利益，首先是消费者受益，然后是价值链中的品牌方、渠道方、供应链方、社区等所有参与方均要受益，能给各方都持续创造利益的生意，才是能长久的生意。汤臣倍健将以消费者利益为核心，重新确立药店 VDS 行业新价值链和新模式，通过优化产品结构、提升服务质量、加强品牌建设等措施，为消费者创造更大的价值，同时也为自身和合作伙伴带来可持续的利益回报。

做更多心动、激动和自豪的产品

在致股东信中，梁允超董事长明确提出，未来汤臣倍健将更聚焦在产品研发和创新上，做更多心动、激动和自豪的产品。用科学，营养生命。践行“为家人和朋友带来更多全球高品质营养品”的品牌 DNA，为消费者健康创造更大的增量价值。这一战略方向，体现了汤臣倍健对产品创新的高度重视和对消费者需求的深刻理解。

2024 年，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作开展的“内稳态健康评估体系”研究成果登上国际权威科研期刊，在全球率先对内稳态概念的多维度量化评估取得突破性进展。同时，汤臣倍健新增“越橘抗糖基化”等数十项境内外专利。这些成果不仅彰显了汤臣倍健在科研创新方面的强大实力，更为其产品创新提供了坚实的技术支撑。

汤臣倍健深知，产品创新是企业发展的核心动力。只有不断推出符合消费者需求、具有创新性和竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，2025 年汤臣倍健将继续加大研发投入，加强与国内外科研机构的合作，聚焦于营养科学、健康评估、精准营养等领域，开展前沿性、创新性的研究。通过不断探索和实践，汤臣倍健将推出更多具有高科技含量、高品质、高附加值的产品，满足消费者日益多样化、个性化的健康需求。

同时，汤臣倍健将更加注重产品的用户体验和情感价值。在产品研发过程中，充分考虑消费者的使用习惯、心理需求和情感偏好，打造让消费者心动、激动和自豪的产品。通过产品的创新与升级，汤臣倍健不仅为消费者提供优质的营养补充品，更传递出一种健康、积极、向上的生活态度和品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

做有质量的加法与减法

在以攻为首的战略布局中，汤臣倍健也高度重视企业的内部管理与运营效率。梁允超董事长在致股东信中提到，2025 年以攻为首的策略，还要体现在对不带来产品价值、不带来用户价值、不带来经营价值的工作内容和预算上，坚决做减法。公司还不大的时候，谨防把“经营”做成“管理”的未老先衰式悲哀和富贵病风险。这一观点，体现了汤臣倍健对管理效率的严格要求和对资源优化配置的高度重视。

汤臣倍健将以“攻”“守”兼备，以“攻”为“首”的理念贯穿于企业管理的全过程。一方面，坚决做有质量的加法，加大对核心业务、关键技术研发、市场拓展、品牌建设等方面的投入，不断提升企业的核心竞争力和市场影响力；另一方面，坚定做低质量、负质量、负能量的减法，优化内部管理流程，精简不必要的部门和岗位，降低运营成本，提高管理效率。通过加减法的有效结合，汤臣倍健将实现资源的优化配置和企业的高效运营，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

三十而砺，向生而行

2025 年，是汤臣倍健创立 30 周年的关键之年。三十而砺，以攻为首，向生而行。梁允超董事长在致股东信中表达了对未来的坚定信心和决心。尽管 2025 年汤臣倍健仍将面临巨大的经营压力和挑战，但汤臣倍健将以“休克疗法”般的勇气和决心，直面困难，迎接挑战，实现企业的转型升级和可持续发展。

汤臣倍健将坚持以消费者利益为核心，以产品创新为驱动，以市场拓展为支撑，以管理优化为保障，全面推动企业的高质量发展。通过不断优化产品结构，提升产品质量和服务水平，加强品牌建设和市场推广，拓展国内外市场，汤臣倍健将为消费者创造更多的价值，为股东带来更大的回报，为社会做出更大的贡献。

在百年品牌征途中，危机是必修课，但危机也孕育着希望和机遇。汤臣倍健将以积极的心态和坚定的信念，迎接每一个挑战，把握每一次机遇，不断发展壮大，向着百年品牌的宏伟目标奋勇前行。2025 年，汤臣倍健将跑起来，以更快的速度、更高的效率、更强的竞争力，在全球膳食营养补充剂行业中占据更重要的地位，为消费者、股东和社会创造更大的价值。

汤臣倍健董事长梁允超在致股东信的结尾写道：“2025，让汤臣倍健跑起来！2025，平安健康，国泰民康！”这不仅是对汤臣倍健未来发展的美好祝愿，更是对全体股东、员工和社会各界的郑重承诺。在新的征程中，汤臣倍健将以攻为首，向生而行，用科学和创新的力量，为消费者带来更健康、更美好的生活，为百年品牌的发展书写更加辉煌的篇章。