年轻人涌进折扣店，消费趋势出现新叙事

当下，人们已经无需投入过多的关注就会发现，身边的奥莱项目变多了。不仅是已经奥莱“扎堆”的大城市，就连三四线小城也在有奥莱“首进”，成为当地的新商业地标。

最近相关的消息尤其多，比如北京在东六环西侧路，不久后，这里将诞生北京最大的奥特莱斯购物中心。还有3月13日，新奥莱时尚之都项目高调签约落地郑州高新区。

今年一开年，国内不少知名连锁企业更是早早披露消息，将推出新奥莱项目。例如，杉杉商业集团计划在武汉和长沙开设新的奥特莱斯项目，进一步加码华中市场；砂之船集团、王府井集团分别拟开砂之船（银川）奥莱江南不夜城、北京湾里·王府井WellTown等。

奥莱项目不断增多，玩家们热情一再高涨，见证了年轻人的新选择——大家突然开启了消费大迁徙，将奥莱折扣视作香饽饽。

数据显示，早在2023年全国60-80家重点奥特莱斯项目的客流量同比增长了53.1%。到了去年，奥莱行业继续保持增长态势，总销售额达到2390亿元。

奥莱模式的线上战场唯品会，同样吸引了大量年轻人的眼光。数据显示，该品牌特卖平台2024 年全年 SVIP 活跃的用户数同比增长了16%至880万，Z世代消费者成为了粉丝增量核心，全年 GMV增至2093亿元。

其中服饰穿戴消费，年轻人似乎尤其青睐品牌折扣，去年唯品会穿戴类商品GMV同比增长2%，占整体GMV的比例提升至75%，创历史最高水平。业内人士据此表示，年轻人正将唯品会变成自己的“线上衣柜”。

折扣消费攀升，将当下年轻人消费矛盾的一面展现得淋漓尽致——明明前一秒还“叫嚣”着要省钱存钱，下一秒面对折扣却买到停不下手。

这种足够“魔幻”，足够反常的现象，揭露了当下消费的新趋势——年轻人消费变讲究，大家消费欲望依旧强烈，但消费变成了品质+便宜的“双求”。

这既不同于早期中国消费者“品牌觉醒”时期，大家冲着品牌认为越好的品牌就该越贵，为了品牌品质极大拉高了对溢价的容忍，也不同于近年来低价成风，大众对绝对性价比上头，买起东西来第一个考虑“9.9包邮”，而是在省钱和消费升级之间找到完美平衡。

大家发现，在奥莱里一件lululemon可以3折到手，大牌服饰穿戴天天有骨折，过去“又有品质又有便宜”这一“不可能”被轻易打破，消费的天平立刻猛然倾斜，更大变化如同蝴蝶效应般悄悄发生。