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“高段位”的扫地机器人赛道,无人愿做“扫地僧”

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

通过短期市场教育就能快速崛起的行业并不多。扫地机器人这个原本并不起眼的行业,就是如此。早年,就有一些企业抢先入局,并抢占先机,为教育这个新兴市场,开启了“长期主义”。可喜的是,从扫地机器人早年的消费者认知不足,到如今成为很多有房一族的标配,不过短短几年功夫。

近日,处于该热门赛道的石头科技,发布了2022年中报,上半年,石头科技实现营业总收入29.23亿元,同比增长24.49%,净利润达到6.17亿元;基本每股收益6.59元/股。

在全球经济下行、供应链资源紧缩、原材料上涨等不利因素的影响下,依然能保持业绩增长、股价平稳的企业,凤毛麟角。不过,9月财报季,石头科技交出的上半年成绩单,令人耳目一新。

「于见专栏」认为,石头科技独树一帜,营收保持双位数增长、净利润高达数亿,得益于其踩准时代的脉搏、超前进行战略布局。同时,也是其将核心技术,落地到市场与产品的必然结果。

赛道日渐热门,石头科技靠定位取胜

据前瞻网数据,2020年中国家居用户使用最多的智能家居产品是扫地机器人(40.8%),其次是智能门锁(39.4%)和感应开关(39.1%)。鉴于智能扫地机器人市场渐热,涌入该垂直赛道的玩家数量也激增。

甚至创新智能硬件赛道的竞争,也逐渐聚焦在了智能家居产品、乃至扫地机器人上。

2014年7月,石头科技成立,定位为技术创新智能硬件厂商。石头科技成立2月后,便获得小米投资,并成为小米生态链企业,与同为小米旗下的品牌米家共同布局扫地机器人产品。

2020年2月,石头科技在上海交易所科创板上市,并获得诸多投资者的青睐,市值数百亿。

同样拥有行业头部地位的,还有成立于2006年的科沃斯机器人股份有限公司(以下简称科沃斯),也在近年入局扫地机器人行业,并在行业同样享有盛誉。

据科沃斯机器人官网介绍,科沃斯提供地宝(扫地机器人,家用全自动智能扫地机)、窗宝(擦窗机器人)、沁宝(净化机器人)、亲宝(管家机器人)等家用智能机器人。

不过,科沃斯的前身是钱东奇所设立的怡凯电器(苏州)有限公司,而这家从15个人起步的企业,最初只是给国际知名品牌做吸尘器、小家电等代工业务,与智能科技并无太大关系。

从“行业老兵”科沃斯穷则思变,径直转型智能家居,并重拳押宝智能扫机器人产品,就足以看到这个市场的巨大潜力。

据了解,科沃斯从2000年开始,就在公司内部成立了一个代号“HSR”的五人研发项目,为企业转型寻找新的方向,最终才让科沃斯名噪一时。

相比科沃斯,石头科技算是创新智能硬件的后起之秀。不过,在这些国内巨头崛起前,智能家居市场却是进口品牌的天下,例如斐纳TOMEFON、戴森dyson、飞利浦等都首屈一指。市场经济环境下,国内品牌能够在强敌环伺之中崛起,实属不易。

首先,这得益于智能家居市场的大爆发。根据奥维云网的数据,2016-2020年,中国扫地机器人零售量由274万台增长至654万台,扫地机器人的市场规模由38亿元增长至94亿元。

由此可见,我国扫地机器人产业虽然起步与发展相对较晚,但在产品需求上,却呈现快速增长态势。

其次,我国城市化进程的加速推进,消费升级大潮来临。互联网产业的发展,让相关企业的品牌推广、科普知识的普及更为方便快捷,因此也培育了用户的新消费习惯。

据观察,与其它企业定位所不同的是,石头科技自诞生时开始,产品定位就十分聚焦,而且视其为发展命脉。

仅仅自有品牌产品,就覆盖“石头智能扫地机器人”、“石头自清洁扫拖机器人”、“小瓦智能扫地机器人”、“石头无线手持吸尘器”和“石头智能双刷洗地机”等多种类型。

而近年连续打造的两款自清洁扫拖机器人石头G10和石头G10S,市场表现也十分强劲,产品高端化、科技化正在成为石头科技的新标签。

高端化成石头科技利器,市占率跻身Top2

根据奥维云网统计,2021年中国扫地机器人前10大品牌中,石头科技、科沃斯、云鲸及小米合计零售额份额达到接近90%,行业头部效应日趋明显。

古语云:棋逢对手难相胜。高手之间的对决,差距往往在毫厘之间。

据石头科技年中财报显示,2022年上半年石头科技品牌产品销售超过110万台,实现销售额29.22亿元。截至报告期末,其国内线上市占率达到23.57%;Q2季度,国内线上市占率26.3%,同比增加128%,位居行业Top2,离市场第一越来越近。

值得一提的是,据奥维统计,报告期内石头科技的主推产品石头G10S系列在自清洁品类中位列国内销售额第一;G10及G10S累计销售量达到21万台。

由此可以预见,按石头科技的发展增速,石头科技问鼎“销冠”也只是时间问题。

「于见专栏」认为,石头科技无论是业绩大盘,还是爆款单品,都能逆势表现出彩,一方面是随着其研发投入增加,其高端产品占比不断攀升,甚至成为中流砥柱。另一方面,其在产品创新、品牌营销、渠道建设方面持续投入,并成效显著,品牌形象日渐深入人心。

以其产品高端化为例。在全民消费升级的浪潮下,受到技术创新的驱动,扫地机器人的高端化趋势表现明显,同时行业呈现推新卖贵趋势。

奥维云数据显示,3500元以上的扫地机销额占比从2020年到2021年由 14.1%增至43.8%;22年Q2扫地机线上销售额增长11%,销量减少21%,均价 3271 元,提高41%。而石头科技在高端市场的布局也由来已久,并斩获颇丰。

据了解,石头科技创立之初就定位为一家“全球范围内的中高端智能硬件厂商”,专注中高端市场,同时始终坚持以研发投入和创新机制为支撑,在行业中做深化AI算法、激光雷达、基座自清洁等前沿技术落地,并走在行业前列。

据机构调研,石头科技G10S系列国内售价为5799人民币,对标的海外款S7MAXV Ultra的发售价高达1399美元(近9000人民币)。海外溢价率超55%,突破了 iRobot的价格上限。

目前iRobot的顶级产品S9+售价为999美元,且仅有自动除尘功能,由此足见石头科技产品的竞争力。

据观察,石头科技产品市占率持续攀升,以及高端产品强势快速占领市场的背后,既是智能清洁市场爆发的信号,更是石头科技的技术、产品实力使然。而石头科技在疫情时期表现出来的韧性,以及在市场端的品牌调性愈发高端,得益于其硬核技术与多维度的品牌运营。

难能可贵的是,早年初创的石头科技,就押宝技术,将其视为核心竞争力。多年来,石头科技也一直坚持大手笔投入研发,并在诸多领域砸下重金,因此也得以在产品力上如虎添翼。

财报显示,2019-2021年,公司研发费用分别为1.93亿、2.63亿和4.41亿;营收占比分别为4.59%、5.80%和7.55%。2022 年上半年,石头科技研发投入 2.26 亿元,同比增长 13.74%,研发占比7.74%。

在石头科技逐步实现盈利以及不断加码的研发投入下,石头科技团队建设与技术研发能力的拉升也肉眼可见。截至2021年上半年,石头科技累计申请知识产权2851个,获批1371个;研发人员数量达到477人,占其总人数比例54.08%;人均创利达到69.90万元。

很显然,石头科技的产品能快速在市场上抢占头部份额、口碑与服务深入人心,都离不开这些前期铺垫,更离不开石头科技将最前沿的研发技术,在石头科技的智能产品上落地应用。由此带来的叠加效应,才是石头科技在不确定的外界环境下,保持极强的韧性与活力的制胜因子。

站得更高,才能看的更远

一家企业之所以具有长足的生命力,并逆境之下保持较高的柔性与韧性,与公司基因与创始人团队的深度思考关系密切。清洁电器市场保持高速增长,让石头科技更早的看到了行业大趋势,并预知会有无数玩家蜂拥而至。

正如石头科技董事长兼CEO昌敬8周年内部公开信中表示:竞争比想象中来的更快更激烈。从几年前我就开始思考,如何能够长期抵御竞争,形成护城河。

昌敬认为,产品、质量、成本、效率、营销、创新,是一个六边形。这六个维度的重要性不言而喻,但是都是基础能力,能够让企业活着。但是要活得更好,更有竞争力,需要拥有可持续的创新能力,而石头科技就将创新能力视为优先级最高的事情。

石头科技的产品力与工匠精神,已经获得权威机构的认可。例如,欧睿咨询调研称,石头是全球高端市场的领先品牌,不仅在中国销售表现强劲,并且在欧洲、日韩、北美市占率也较高。而2021年7月至2022年6月,石头科技全球高端扫地机器人出厂销量第一,这意味着石头品牌已位列全球扫地机器人行业第一梯队。

另外,据媒体报道,早在7月份,石头科技就宣布要斥资4.6亿,增资子公司“自建制造中心项目”,建设期计划为23个月。石头科技将由委外加工方式转为委外加工和自主生产相结合,实现“研产销”一体化。自建工厂可以保证产品品质,确保在非常时期的供应。

正如石头科技自己所言,自建制造中心,除了打造竞争壁垒之外,“研销产”一体化,可以大大降低设计研发和生产的沟通成本,提高产品迭代创新的效率。尤其是对于扫地机器人行业,产品形态一直在不停演变,自建制造中心,可以大大提高产品打造的效率,缩短产品推出时间。

结语

智能家居消费升级大潮的来临,离不开供应端的概念铺垫与行业通识教育。作为科创板的新星,以及在炙手可热的智能硬件赛道的实力玩家,石头科技无疑压准了赛道,并做足了铺垫,也给这个市场的爆发,贡献了“长期主义”价值。

综上不难看出,与一些企业跟风转向所不同的是,石头科技是一家志存高远的科技企业,从成立之初就看到了未来的大趋势,所以无论是研发投入、还是产品布局,都与众不同,并在坚守自主品牌的同时,自建智能工厂,留给投资者、智能硬件消费者很多想象空间,可谓未来可期。



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